fieramilanoedintorni

Piccoli artisti e giovani designer (parte quarta)

2010-05-25T07:12:00.000+02:00

“Ripensando a tutta la storia dell’arte, dall’antichità alla contemporaneità, che collegamento riesci ad instaurare fra ciò che hai visto oggi al Salone del Mobile e ciò che hai studiato?”

Matilde
Visitare il Salone del Mobile è stato come entrare in un mondo antico rivisto in chiave moderna.
Ho potuto vedere elementi di arredo del 1700, ad esempio la petineuse, ripresentati in modo tecnologico ed originale. Ho rivisto gli elementi di grande lusso per l’aristocrazia del tempo ripresi in una chiave di lusso moderno.
Il motivo floreale di molti tessuti rimanda ad un salto in un passato molto vicino, l’Art Nouveau.
La sola architettura dei vari stand ed il loro allestimento ti portano ad entrare in un mondo futuro, tecnologico e lussuoso, un vero e proprio viaggio in un nuovo mondo.

Chiara
Per la sperimentazione di nuovi materiali e forme degli oggetti di design, mi viene da pensare ai movimenti d’avangurdia del ‘900, che stravolsero i canoni artistici tradizionali per dare spazio a nuovi linguaggi.
Nel Padiglione Satellite guardando le poltrone di Antoinette Bader (Vienna, Zurich)mi viene da pensare alla scomposizione della forma del movimento cubista che mirava a riprodurre i punti di vista da cui un oggetto può essere visto.

Piccoli artisti e giovani designer (parte terza)

2010-05-24T08:57:00.000+02:00

“Ripensando a tutta la storia dell’arte, dall’antichità alla contemporaneità, che collegamento riesci ad instaurare fra ciò che hai visto oggi al Salone del Mobile e ciò che hai studiato?”

Simona
La maggior parte delle opere di architettura e design riproposte in questa fiera rispecchia la linea minimalista e razionale, tipica dell’architettura del dopoguerra.
La protagonista dell’esposizione è la linea essenziale, indipendentemente dal fatto di essere retta o curva.
Opere simboliche riproposte: la poltrona Barcelona di Mies van Der Rohe; i vasi completamente curvi, come quelli di Alto.

Nicola
Oggi il design è quasi totalmente dominato da linee curve o linee rette non ortogonali. Ortogonalità e razionalismo, che hanno dominato il secolo scorso in architettura e design, sembrano cedere il passo a forme più fantasiose ed originali, abbinate a materiali e funzionalità indirizzati allo stesso obiettivo.

Deborah
Alcuni oggetti di design ricordano lo stile degli anni ’60 per colore e fantasia mentre altre opere, come le cassettiere ricoperte in vetro, ricordano le prime opere della Scuola di Chicago in acciaio e vetro.
Altri oggetti di design fanno riferimento allo studio della velocità e del movimento, tipico del periodo futurista.

Piccoli artisti e giovani designer (parte seconda)

2010-05-21T08:43:00.000+02:00

“Ripensando a tutta la storia dell’arte, dall’antichità alla contemporaneità, che collegamento riesci ad instaurare fra ciò che hai visto oggi al Salone del Mobile e ciò che hai studiato?”

Martina
La Serie di Covoni studiata da Monet, nel movimento artistico dell’impressionismo della fine dell’ottocento, sembra essere ripresa da una serie di scaffali chiusi interamente da fili pendenti colorati con toni gialli e marroni. Con una forma semiovale.
Alcune poltrone o sedute di differenti colori e composizioni con linee forti e dinamiche riconducono alle recenti architetture della ormai famosa Zaha Hadid, della quale sono stati esposti alcuni vasi.
Molti rimandi anche alle più famose tra le sedie di architetti, come Le Corbusier e Mies van Der Rohe.

Marta
Un interessante collegamento è quello della “metamorfosi”. Spesso nell’arte gli artisti, i pittori soprattutto, si sono ispirati alle Metamorfosi di Ovidio, e quindi alla mitologia. La parola “metamorfosi” compare in diversi stand: gli oggetti di design si possono “trasformare”, variando la loro funzione.

Silvia
Forti richiami a Mies van Der Rohe e Le Corbusier, la cui semplicità ed essenzialità rimangono ancora contemporanee.
Anche l’influenza della corrente decostruttivista ha trovato spazio negli oggetti di design (sedie, cassettiere) che vengono scomposti assumendo caratteri non classici ma contemporanei.
Molte forme sono riconducibili al linguaggio dell’architetto Hadid.

Piccoli artisti e giovani designer (parte prima)

2010-05-19T11:16:00.000+02:00

Gli studenti del Liceo Artistico Fontana di Arese hanno visitato il Salone del Mobile con una missione particolare: scoprire quanto le nuove tendenze del design si ispirino a movimenti artistici del passato.
Al termine della visita abbiamo posto ai ragazzi questa domanda: “Ripensando a tutta la storia dell’arte, dall’antichità alla contemporaneità, che collegamento riesci ad instaurare fra ciò che hai visto oggi al Salone del Mobile e ciò che hai studiato?”
Ecco alcune delle loro risposte:

Alice
All’ingresso della Fiera gli specchi d’acqua posti tra un padiglione e l’altro ricordano gli specchi del Padiglione di Barcellona, come la riprese della tipica sedia di Mies.
I tavolini rimandano allo stile Mudejar.
Ci sono molti riferimenti all’Art Nouveau, come le decorazioni di parti di paralumi per lampade da comodino.
La ripresa di un’arte floreale era particolarmente evidente nei tessuti che ricoprivano divani, cuscini e lenzuola. Linee sinuose si possono ritrovare anche in alcune testate e pedate di letti matrimoniali.
Lo schienale di alcune sedie riprendeva l’arte gotica, per i particolari lineamenti.
In uno stand era ben visibile l’opera di Modigliani utilizzata per decorare cassettiere.

Aurora
Alcune sedie riprendevano la sedia di Le Corbusier, nel Padiglione di Barcellona.
Ho visto anche tavolini che rimandano alla Pop Art.
Alcuni mobili sembrano riprendere i caratteri dell’arte africana.
Nel padiglione degli arredi per il bagno si trovano numerosi riferimenti al Barocco, al Rococò e al Cubismo.
Alcuni tavolini ricordano lo stile degli arredi di Aalto.

ITT Gentileschi di Milano: l’Expo nel cuore

2010-05-10T07:31:00.002+02:00

Ma chi ha detto che i giovani non guardano più al futuro? Una classe quinta dell’IIT Gentileschi di Milano ha deciso di sviluppare un progetto legato all’Expo 2015 (del quale è stato recentemente presentato il master plan ufficiale). I ragazzi vogliono capire come funziona la So.Ge (la società chiamata a gestire il grande evento), capire quanta gente verrà a visitare Expo e Milano, quali saranno i ritorni economici ed occupazionali della manifestazione, cosa c’entra la Bre-Be-Mi e City Life,… e molto altro ancora. Tantissime domande che dimostrano la voglia dei giovani (ma anche dei professori) di conoscere e capire Expo e un po’ quindi anche il loro futuro.
Per rispondere alle loro domande abbiamo raccontato cos’è una esposizione universale, come funziona e a cosa serve, in quale direzione si sta andando e come si arriverà ad Expo 2015.
Abbiamo analizzato assieme il master plan per scoprire cosa verrà costruito e dove e quali saranno le attrazioni di Expo. Ci siamo goduti i filmati istituzionali che presentano Expo 2015 e alcuni hanno commentato “mi piacerebbe vivere in una città così”.
Abbiamo passato al setaccio il sito ufficiale di Expo per recuperare i materiali necessari per completare il progetto scolastico.
Alla fine delle due ore tanto entusiasmo e il ringraziamento dei prof “finalmente abbiamo capito cos’è l’Expo”.

ITT Gentileschi di Milano: alle porte di Milano e della Fiera

2010-05-06T08:05:00.000+02:00

Mercoledì 5 maggio 2010 abbiamo incontrato due classi quinte dell’Istituto Tecnico Turistico Artemisia Gentileschi di Milano. Ragazzi molto attivi, preparati ed interessati. Metà di loro pensa di continuare gli studi all’Università o con un corso post diploma; l’altra metà pensa di iniziare a lavorare e accumulare esperienze per costruirsi una professionalità nel campo del turismo (dagli alberghi, alle agenzie per arrivare agli eventi).
Abbiamo ragionato assieme sugli scenari odierni del mondo del lavoro: un mondo sempre più difficile e competitivo, soprattutto per i giovani che vogliono entrarci. Per farcela è necessario avere tenacia e preparazione e i ragazzi del Gentileschi sembrano essere sulla strada giusta. La scuola li ha sinora aiutati con attività mirate di orientamento e progetti di alternanza scuola-lavoro (stage nei villaggi Valtour per esempio).
I ragazzi hanno ben chiare le opportunità offerte dalla presenza della Fiera a Rho Pero (l’istituto si trova a Milano in via Natta, quindi a due passi da Pero, cittadina in cui vive una studentessa che frequenta le fiere con il padre imprenditore). Ragazzi attenti e pronti a cogliere le opportunità che si offrono loro. Nel frattempo, in bocca al lupo per la maturità oramai alle porte!

ITCS Primo Levi di Bollate: progetti innovativi crescono

2010-04-15T09:28:00.000+02:00

Giovedì 18 marzo 2010 abbiamo risposto all’appello dell’ITCS Primo Levi di Bollate: una scuola da sempre all’avanguardia nella sperimentazione di nuovi progetti didattici che aiutino gli studenti a proiettarsi concretamente nelle logiche del mondo del lavoro che li aspetta al termine del loro percorso scolastico.
Un progetto innovativo e multidisciplinare che vede coinvolte classi quarte dei diversi indirizzi: economico, linguistico e scientifico. I professori hanno individuato nella Fiera la realtà da indagare e hanno scatenato i ragazzi nella realizzazione del progetto, suddiviso in tre parti specialistiche affidate ciascuna ad una diversa classe sotto la guida di un docente responsabile. I ragazzi di economia studieranno dal punto di vista statistico i flussi di visitatori delle diverse manifestazioni fieristiche nel tempo. La classe del linguistico si preparerà ad intervistare in francese i visitatori della fiera. Allo scientifico il compito di mettere in bella il lavoro delle altre classi e predisporre il documento finale del progetto da presentare al Provveditore. Non c’è che dire: proprio un bel lavoro di squadra. È stato un piacere essere coinvolti dall’entusiasmo e dalla voglia di fare di questi ragazzi: piccoli professionisti crescono.

Scuola Media IV A. Manzoni di Rho: La Fiera incontra L’Aquila

2010-04-14T11:54:00.000+02:00

Mercoledì 24 febbraio 2010 abbiamo incontrato gli allievi della Scuola media IV Manzoni di Rho.Tre classi (due terze e una seconda) hanno stretto un gemellaggio con altre tre classi della città dell’Aquila, e compito di Fiera è stato quello di aiutare insegnanti ed allievi a presentare la nuova fiera ai ragazzi abruzzesi.
In particolare, abbiamo presentato il Nuovo Polo Fieristico nel suo aspetto architettonico e nella sua natura eco-compatibile.
Il dottor Roberto De Giorgis, dell’Ufficio Relazioni Esterne e Comunicazione di Fondazione Fiera Milano, ha spiegato ai ragazzi come è nato il Nuovo Polo Fieristico, ricordando la storia precedente dell’area, prima dell’insediamento della Fiera.
Il Nuovo Polo di Fiera di Milano sorge infatti nell'area dell'ex raffineria Agip di Rho-Pero, sulla direttrice Milano-Malpensa, ed è stato necessario un complicato intervento di bonifica per risanare il terreno.
La costruzione del complesso ha seguito criteri eco-compatibili con ridotto impatto ambientale.
La presentazione di Fiera Milano ha avuto poi un seguito per i ragazzi della Scuola Media Manzoni IV di Rho, che nei giorni 10 e 11 marzo hanno potuto visitare di persona la Fiera, fotografarne le strutture e raccogliere materiale per poter raccontare la Fiera ai coetanei dell’Aquila.
A fine aprile i ragazzi incontreranno le classi dell’Aquila, e avranno la possibilità di condividere con loro la loro esperienza e di “raccontare” la Fiera .
Vi auguriamo buon viaggio e aspettiamo notizie al vostro rientro!

Istituto Oriani-Mazzini di Milano: l’accoglienza dei visitatori

2010-03-29T09:23:00.000+02:00

Mercoledì 17 marzo 2010 abbiamo incontrato le classi quinte dell’Istituto Oriani-Mazzini di Milano, nella sede di via Ugo Pisa, 5/2.
All’incontro hanno partecipato gli allievi dei diversi indirizzi: servizi sociali, servizi turistici, gestione aziendale.
Anche in questa sede, come nel precedente incontro della scorsa settimana, abbiamo chiesto ai ragazzi le loro intenzioni dopo il diploma: la maggioranza sembra orientata al mondo del lavoro.
Ci è quindi sembrato importante presentare il corso post-diploma di Accademia Fiera Milano in Marketing e Organizzazione eventi – specializzazione fiere e congressi, ma soprattutto abbiamo cercato di mettere in luce le molteplici opportunità che derivano dalla presenza di Fiera e dei suoi visitatori, considerando in particolar modo l’indotto e quindi tutte le attività collegate.
Le competenze acquisite in campo turistico saranno sicuramente utili a tutti i ragazzi che vorranno occuparsi dell’accoglienza del visitatore di Fiera, considerando le diverse professioni verso cui ci si può orientare: dalla guida turistica allo specialista di marketing del territorio, dalla ristorazione alla ricettività alberghiera.
Un grande “in bocca al lupo” a tutti voi, e non dimenticate di tenervi in contatto!

Istituto Oriani-Mazzini di Milano: il lavoro e la Fiera

2010-03-26T12:09:00.001+01:00

Mercoledì 17 marzo 2010 abbiamo incontrato le classi quinte dell’Istituto Oriani-Mazzini di Milano, nella sede di Corso di Porta Vigentina 15.
I ragazzi, ormai prossimi agli esami di maturità, stanno guardando con attenzione al mercato del lavoro, valutando le diverse possibilità offerte dal territorio.
In questa prospettiva, Fiera Milano è una realtà importante, che permette di impiegare un numero consistente di persone soprattutto considerando il variegato indotto.
Le classi che abbiamo incontrato oggi appartengono ai diversi indirizzi dell’Istituto Oriani-Mazzini: servizi sociali, servizi turistici, gestione aziendale.
Ogni allievo ha sviluppato competenze diverse ma tutte ugualmente spendibili, ed ognuno di loro ha ascoltato con interesse la presentazione delle professioni legate al settore fieristico.
Uguale attenzione hanno dimostrato per la presentazione del corso post-diploma in Marketing e Organizzazione eventi – specializzazione fiere e congressi di Accademia Fiera Milano.
Gli allievi, infatti, hanno dichiarato, per la maggior parte, di non voler proseguire gli studi in Università, ma potrebbero invece valutare la possibilità di acquisire competenze specifiche in un corso professionalizzante, che permetterebbe loro di avere maggiori sbocchi nel mondo del lavoro.
In bocca al lupo per i prossimi esami!

Istituto Elsa Morante di Limbiate: Fiera non fa solo Fiere!

2010-02-17T07:09:00.001+01:00

Venerdì 5 febbraio 2010 abbiamo incontrato le classi quinte dell’Istituto Elsa Morante di Limbiate.Presentando le attività di Fiera Milano, la curiosità dimostrata dai ragazzi ci ha portato ad approfondire la descrizione delle attività di Fiera Milano in particolare per quanto riguarda l’organizzazione di Congressi e Convention.
Infatti Fiera Milano Congressi è leader in Italia nel comparto congressuale e la sua attività è molto ampia: Congressi internazionali in ambito medico-scientifico, Convention aziendali, Convegni-mostra, lancio di prodotti, per un totale di circa 500 eventi ogni anno con 180.000 partecipanti.
Oltre all’organizzazione di Congressi e Convention, FieraMilano offre agli organizzatori di mostre, alle aziende espositrici e ai visitatori servizi di eccellenza che vanno dalla gestione spazi all’assistenza tecnica certificata ISO, dagli allestimenti alla ristorazione, dalla pubblicità all’assistenza per viaggi e soggiorno.
L’incontro di questa mattina ha permesso ai ragazzi di capire la complessità e la molteplicità delle attività svolte da Fiera Milano, consentendo loro di ripensare alle proprie competenze secondo una nuova visione.
Vi ringraziamo per la calorosa accoglienza e vi auguriamo in bocca al lupo per il vostro futuro!

Istituto Carlo Dell’Acqua Legnano: La Comunicazione e la Fiera

2010-02-16T07:32:00.000+01:00

Giovedì 21 gennaio 2010 abbiamo siamo ritornati all’ Istituto Superiore “Carlo dell’Acqua” di Legnano, ed abbiamo incontrato le rimanenti classi quinte.
L’aspetto che oggi abbiamo approfondito è stato quello della Comunicazione legata alla Fiera.
La Fiera infatti rappresenta uno straordinario strumento di comunicazione e contatto con il mercato: in Fiera si possono incontrare clienti, stabilire relazioni dirette, trasmette sensazioni su prodotti e sull’azienda.
La Fiera sempre più è uno scambio di esperienze.
Soprattutto, la Fiera è un importante elemento del piano di marketing, come hanno ben compreso gli allievi oggi presenti dell’indirizzo “Comunicazione e Marketing”.
La Fiera come strumento di comunicazione permette di raggiungere molti scopi contemporaneamente: conoscenza dei clienti, presentazione dei prodotti, confronto con il mercato, promozione delle vendite, ritorno in termini di immagine aziendale.
Crediamo che aver approfondito la conoscenza di Fiera Milano e delle sue attività sia stato importante per il futuro di questi ragazzi, che fra poco dovranno affrontare la prova del diploma, e ai quali auguriamo un caloroso in bocca al lupo!

Istituto Carlo Dell’Acqua Legnano: La Fiera come opportunità

2010-02-15T12:05:00.001+01:00

Mercoledì 20 gennaio 2010 abbiamo incontrato le quinte dell’ Istituto Superiore “Carlo dell’Acqua” di Legnano.
Durante la presentazione dell’attività di Fiera, abbiamo approfondito insieme ai ragazzi il tema dei servizi offerti da Fiera Milano in particolare agli espositori ed ai visitatori. Fra questi servizi, quello di accoglienza richiede di avere competenze linguistiche adeguate, per poter svolgere diverse attività: interpreti, traduttori, guide turistiche. Le classi che hanno partecipato all’incontro hanno acquisito, nel loro percorso scolastico, le competenze adeguate per un futuro professionale in questi settori, competenze che potranno essere utilizzate anche nel più vasto settore dell’accoglienza dei city users e dei visitatori.
I ragazzi hanno poi collegato l’opportunità offerta dalla presenza del Polo Fieristico di Rho a Expo 2015, chiedendo approfondimenti e spiegazioni su questo importante evento la cui data si sta avvicinando.
Dopo aver conquistato il diploma, auguriamo a tutti voi un brillante futuro!

Liceo Fontana di Arese: Arte in Fiera

2009-11-30T10:09:00.000+01:00

Mercoledì 25 novembre 2009 abbiamo incontrato le classi quarte e quinte del Liceo Artistico “Lucio Fontana” di Arese.Presentando le diverse attività di Fiera, i ragazzi e le ragazze hanno manifestato un interesse particolare per la possibilità di allestimento personalizzato degli stand degli espositori, campo in cui questi allievi possono esprimere le loro competenze artistiche e professionali.
Lo stand, infatti, non deve essere solo funzionale, ma deve attirare l’attenzione dei visitatori, permettendo loro di vivere un’esperienza e di mantenere un ricordo di ciò che hanno visto.
Le abilità artistiche potranno essere impiegate per contribuire alla realizzazione di strutture al alto contenuto di design e che siano perfettamente in linea con le esigenze di immagine e di identità aziendale dell’espositore.
Durante l’incontro non è mancata l’occasione per parlare di Expo 2015, delle prospettive e opportunità offerte da questo evento e del nuovo Master Plan che prevede la realizzazione dell’Orto Botanico Planetario.

Pasolini alle porte di Expo’

2009-11-24T11:25:00.000+01:00

Martedì 17 novembre 2009 abbiamo incontrato le classi quarte e quinte dell’Istituto Tecnico “P.P. Pasolini” di Milano.Hanno partecipato circa 60 ragazzi e ragazze, che nel percorso formativo stanno acquisendo importanti competenze linguistiche che saranno fondamentali per entrare, nel prossimo futuro, nel mondo del lavoro.
In un clima attento e partecipativo, tutti gli allievi hanno dimostrato interesse per l’attività di Fiera ma soprattutto per l’evento di Expo 2015.
Abbiamo potuto presentare quindi, oltre ai consueti servizi di Fiera Milano, anche i progetti legati ad Expo 2015, con la proiezione dell’ultimo video che presenta il nuovo Master Plan e che è stato presentato lo scorso settembre.
Ora tocca a voi: tenetevi in contatto e sfruttate le opportunità!

Future hostess dal Maggiolini

2009-11-23T07:20:00.001+01:00

Mercoledì 11 novembre 2009 siamo ritornati all’Istituto “G.Maggiolini” di Parabiago, proseguendo l’iniziativa cominciata la settimana precedente, che vede gli incontri con gli allievi delle classi seconde come l’inizio del percorso di alternanza scuola-lavoro.
Oggi le ragazze hanno dimostrato un forte interesse per la possibilità, in futuro, di inserirsi nel mondo lavorativo di Fiera come Hostess.
Abbiamo quindi avuto la possibilità di presentare i corsi post-diploma organizzati e progettati da Accademia Fiera Milano, che rappresentano una valida opportunità per quanti, una volta ottenuto il diploma, vorranno specializzarsi in professioni strettamente legate all’ambiente fieristico.
In bocca al lupo a tutti voi!

Torniamo all’Istituto Verri di Milano

2009-11-20T08:12:00.000+01:00

Martedì 10 novembre 2009 siamo ritornati all’Istituto Tecnico Commerciale “Pietro Verri” di Milano per altri due incontri con le classi quinte.
Abbiamo ritrovato la calorosa accoglienza del giorno precedente e soprattutto ci ha fatto piacere incontrare nuovamente i ragazzi e le ragazze di questo Istituto, che ci hanno dimostrato interesse, partecipazione ed educazione.
Abbiamo presentato il Sistema Fiera Milano, l’attività di Fiera nell’organizzazione di Fiere e nella promozione del territorio.
Abbiamo approfondito la presentazione delle possibilità offerte dall’indotto, e dalle opportunità offerte dai city users che visitano la città di Milano.
Grazie ancora per la vostra partecipazione!

La Fiera di Milano a Milano

2009-11-19T07:09:00.000+01:00

Lunedì 9 novembre 2009 abbiamo incontrato le classi quarte dell’Istituto Tecnico Commerciale “Pietro Verri” di Milano, nostra prima tappa nelle scuole della città.
Il saluto del Prof. Sautto è stato caloroso, e subito abbiamo potuto constatare il grande lavoro fatto da tutta la scuola per prepararsi ad accoglierci, permettendoci di poter fare la nostra presentazione nell’Aula Magna dotata di una perfetta connessione ad Internet.
Ma le sorprese non sono finite qui: l’incontro con i ragazzi e le ragazze è stato interessante, piacevole, ed ha prodotto un reciproco scambio di esperienze.
Gli allievi hanno dimostrato un forte interesse verso l’attività di Fiera Milano, che si occupa dell’organizzazione non solo di Fiere ma anche di molti altri eventi, quali, ad esempio, i Congressi, di cui Fiera si occupa dal 1994.
Fiera Milano riesce in questo modo a rispondere alle diverse esigenze dei clienti, offrendo loro la possibilità di organizzare convegni ad alto livello con il supporto di servizi innovativi e di ultima generazione, tutti gestiti da un unico interlocutore.
Fiera Milano organizza ogni anno più di 500 eventi di diverse tipologie ed avvalendosi di personale specializzato e altamente motivato.
L’incontro di questa mattina ha sicuramente migliorato la comprensione delle diverse attività svolte da Fiera, aprendo qualche spiraglio in più per chi, come questi ragazzi, sta maturando delle competenze professionali importanti.
Un saluto a tutti voi!

Fiera Milano torna al Maggiolini

2009-11-18T13:47:00.001+01:00

Giovedì 5 novembre 2009 siamo approdati all’Istituto “G.Maggiolini” di Parabiago, con cui abbiamo da tempo costruito una solida collaborazione.
Abbiamo incontrato gli allievi delle classi seconde, e questo incontro ha rappresentato l’inizio del percorso di alternanza scuola-lavoro di cui l’Istituto Maggiolini è Scuola Pilota in Italia.
L’entusiasmo della Professoressa Birtolo, che da sempre è l’anima promotrice dei nostri incontri, ha permesso di interagire con i ragazzi, presentando le diverse attività di Fiera Milano e le opportunità che il Polo Fieristico produce e produrrà per i giovani.
L’evento di questa mattina ha confermato l’importanza dell’iniziativa di Fiera Milano nelle scuole, il cui obiettivo è quello di far conoscere il significato, per il territorio, dell’arrivo del quartiere fieristico, in termini sia economici sia sociali: un passo importante e fondamentale per il futuro di questi giovani!

Il futuro dei giovani e la Fiera

2009-10-30T14:32:00.000+01:00

Mercoledì 28 ottobre 2009 abbiamo incontrato le classi quarte del Liceo Scientifico “E. Majorana” di Rho.I giovani presenti ci hanno dimostrato, con il loro interesse, di aver già fatto qualche pensiero sul loro futuro, sia in ambito formativo sia in ambito professionale. E’ molto alta la percentuale di ragazzi e ragazze che vogliono proseguire negli studi, ma non mancano quanti invece pensano di entrare nel mondo del lavoro subito dopo il diploma.
L’interesse è stato quindi molto focalizzato sulle opportunità professionali che si possono cogliere dalla presenza di Fiera, e non sono mancate le idee di alcuni studenti particolarmente intraprendenti.
Piccoli imprenditori crescono?
Speriamo di essere riusciti nel nostro obiettivo di far comprendere che l’intero “Sistema Fiera” offre svariate possibilità di impiego, soprattutto a livello dell’indotto, per professionalità molto diverse e variegate. A questi ingredienti bisogna solo aggiungere la “voglia di fare” e di “esserci”.
Keep in touch e in bocca al lupo!

Arese: Le opportunità per chi ha una vocazione linguistica

2009-10-23T12:41:00.000+02:00

Giovedì 22 ottobre 2009 abbiamo avuto il piacere di incontrare le classi quarte e quinte del Liceo Linguistico e Scientifico “Falcone e Borsellino” di Arese.
Le ragazze ed i ragazzi hanno dimostrato di avere un forte interesse a proseguire nel percorso formativo, ma non è mancata la partecipazione e l’interazione quando abbiamo parlato delle prospettive professionali e lavorative, nel prossimo futuro, che derivano dalla presenza della Fiera di Rho e dai progetti di Expo 2015.
La vocazione linguistica e la capacità comunicativa rappresentano infatti delle competenze chiave che potranno essere utilizzate in tutti i settori dell’indotto: l’accoglienza del turista d’affari, lo sviluppo del marketing territoriale, la progettazione e l’esecuzione di eventi nazionali ed internazionali.
L’intraprendenza dimostrata ci fa sperare in un brillante futuro per tutti loro!

Devo esporre in Fiera: mi fate uno stand?

2009-10-13T08:03:00.000+02:00

Venerdì 9 ottobre 2009 siamo tornati all’I.S.S. Enrico Mattei di Rho per due nuovi incontri con le quinte Ragionieri e Geometri.
Ragazze e ragazzi interessati al loro futuro e con le idee già abbastanza chiare su cosa fare dopo il Diploma.
C’è chi vuole buttarsi subito nel mondo del lavoro, perché vuole fare subito qualcosa di concreto, perché vuole dare una mano nell’azienda di famiglia, oppure perché non ha più voglia di studiare. Alcuni hanno obiettivi precisi: entrare in uno studio di commercialista o negli uffici amministrativi di un’azienda (i ragionieri), negli uffici tecnici del Comune (i geometri). Altri sono più “possibilisti”: “quello che trovo”.
Metà degli studenti pensa invece di iscriversi all’università, vista come un modo per approfondire le proprie conoscenze e ottenere un lavoro migliore in futuro. Le facoltà più gettonate: economia per i ragionieri e ingegneria per i geometri. Ma non mancano i ragazzi affascinati da Giurisprudenza.
In questi incontri i ragazzi hanno dimostrato di avere ben chiare quali siano le caratteristiche progettuali a cui prestare maggiore attenzione nella creazione di nuovi padiglioni fieristici o di un singolo stand. Piccoli progettisti crescono. Alla prossima.

Seconda Tappa di Fiera nelle Scuole: Istituto Mattei

2009-10-12T07:33:00.000+02:00

Mercoledì 7 ottobre 2009 abbiamo incontrato gli allievi delle classi dei Ragionieri, dei Geometri e del Turistico.
Il grande interesse dimostrato dal Preside, dai Docenti e dagli allievi per le concrete opportunità offerte dal Nuovo Polo Fieristico di Rho Pero per il futuro ci ha dato la possibilità di approfondire la presentazione dei Corsi di Accademia di Management Fieristico (www.accademiafieramilano.it).
Fondazione Fiera Milano, infatti, con la creazione di Accademia si è impegnata nella realizzazione di percorsi formativi che hanno, fra i propri obiettivi, lo sviluppo della professionalità e la diffusione della cultura fieristica.
I corsi promossi da Accademia (Marketing e Organizzazione eventi – Hostess Fieristico Congressuale) offrono una formazione mirata a tutti i giovani che, in futuro, vorranno inserirsi nel mondo della Fiera e del suo indotto
Gli allievi dell’Istituto Mattei, già amici di Fiera Milano per aver contribuito allo sviluppo del portale www.fieramilanoedintorni.it, hanno confermato ancora una volta, con il loro entusiasmo, l’ottimo rapporto che lega Fiera Milano a questo istituto.
Siamo pronti per tornare!

Fiera nelle Scuole: si ricomincia da RHO

2009-10-06T09:57:00.000+02:00

Venerdì 2 ottobre 2009: subito dopo l’inaugurazione del Nuovo Anno Fieristico, Fondazione Fiera Milano ha avuto il piacere di “inaugurare” il nuovo ciclo di incontri nelle Scuole del Territorio incontrando i giovani dell’Istituto Professionale Statale per il Commercio e per il Turismo Adriano Olivetti di Rho.
Anche per l’anno scolastico 2009/10 Fiera è al fianco delle Scuole del Territorio Nord Ovest Milano per aiutarle a sviluppare attività concrete di orientamento e formazione.
In particolare, l’obiettivo è quello di dialogare con i giovani delle ultime classi delle scuole superiori per capire quali sono le realtà lavorative e i ruoli professionali che hanno avuto impulso dalla presenza del Nuovo Polo Fieristico di Rho Pero.
È importante che i giovani conoscano le opportunità che esistono (in termini lavorativi e di formazione post diploma), così da poter indirizzare al meglio le scelte future.
L’Istituto Olivetti è stato sin dalla nascita del nuovo polo fieristico uno dei primi a cogliere gli stimoli provenienti dal mondo esterno e a partecipare attivamente ad un processo di scambio e di crescita (basti pensare che è stato uno degli istituti “fondatori” del sito www.fieramilanoedintorni.it).
Ci ha fatto quindi particolarmente piacere ricominciare la nostra avventura nelle Scuole proprio con questo Istituto. Qui abbiamo incontrato prima le classi quinte e poi le classi quarte del Turistico.
In un clima frizzante e brioso, abbiamo interagito con i numerosi ragazzi e ragazze presenti, stimolando l’interesse per il mondo della Fiera e per le possibilità concrete che offre al loro futuro.
Sono stati due ottimi incontri che ci stimolano a proseguire con entusiasmo verso le prossime mete!

La protezione dell’informazione in fiera

2009-09-02T09:46:00.000+02:00

Partecipando ad una fiera, un’azienda deve considerare anche la protezione delle proprie informazioni rispetto alla concorrenza, essendo ben consapevoli anche di quali informazioni devono rimanere riservate e di quali invece no.
Anche se nell’era dei cellulari e di internet, i divieti di fotografare i prodotti in fiera sono spesso resi vani, se un’azienda ritiene di mettere in mostra prodotti innovativi di cui quindi non intende fornire dettagli eccessivi, è opportuno che allestisca spazi chiusi, con ingresso vigilato dove possa entrare solo il pubblico selezionato e/o accompagnato.
Quando invece è il personale della concorrenza che visita lo stand, esistono delle regole condivise di comportamento. In uno stesso settore, infatti, risorse che ricoprono lo stesso ruolo in aziende diverse è facile che si conoscano. Inoltre le fiere sono il luogo naturale di incontro e di confronto, oltre che di scambio di informazioni non riservate per l’azienda stessa. È possibile delegare a figure specifiche il dialogo con la concorrenza così da mantenere i segreti aziendali e contemporaneamente permettere il confronto e il contatto.

Sicurezza e vigilanza in fiera

2009-09-01T10:32:00.000+02:00

Per quanto riguarda la sicurezza all’interno delle fiere, l’azienda deve verificare attentamente il regolamento della stessa, oltre eventualmente all’adozione di misure quotidiane.
Di norma, gli enti fieristici forniscono una vigilanza generale riguardante gli spazi pubblici, misure sufficienti per fiere riguardanti prodotti non di facile rimozione o basso appeal. In altri casi, invece, come per prodotti a elevato valore unitario, ingombro limitato, appeal – l’azienda deve calcolare anche il rischio di furti, non solo nelle ore notturne.
Le aziende che decidono di partecipare ad una fiera possono richiedere servizi di vigilanza specifici per lo stand, con costi differenziati sulla base del servizio richiesto. Anche in questo caso gli enti della fiera possono fornire indicazioni o direttamente il servizio richiesto

Ospitalità per la fiera

2009-08-07T10:29:00.001+02:00

Per quanto riguarda l’ospitalità, la questione si pone per l’azienda nel momento in cui la fiera in cui intende partecipare si svolge in una località non facilmente raggiungibile in tempi brevi quotidianamente, nonostante sia da prevedere l’ospitalità anche in questi casi per ospiti o invitati più importanti (clienti, giornalisti…).
Come linea generale, vale quella di una sistemazione nella città della fiera o nelle immediate vicinanze, in modo da aumentare la flessibilità degli spostamenti.
Mentre per fiere specializzate l’afflusso di visitatori è limitato, per fiere di maggiore portata, l’azienda deve considerare con anticipo l’aspetto “ospitalità” così da effettuare con anticipo e sicurezza le prenotazioni. Nel caso in cui sia necessario alloggiare distanti dalla fiera, è bene che i collegamenti siano entro un limite di 50-70 minuti

Catering

2009-08-06T16:35:00.001+02:00

Ogni azienda che intende partecipare ad una fiera deve considerare tra le altre spese quelle di ristorazione e catering, ovvero a domanda individuale presso strutture collettive oppure servizi personalizzati tra cui scegliere in base alle esigenze. È necessario considerare: il personale dello stand, i visitatori o gli ospiti di riguardo, gli eventi o le manifestazioni.
Le strutture presenti nello stand possono essere costituite da diverse soluzioni, in base al tipo di manifestazione, alla durata, all’afflusso previsto dei visitatori e alla dimensione dello stand stesso: dall’allestimento di un più semplice angolo bar fino ad uno spazio ristorante con piatti caldi. L’azienda può scegliere anche di allestire strutture fuori dallo stand, seppur rimanendo nell’ambito della fiera, in occasione di eventuali convegni, conferenze, seminari: anche in questo caso, le strutture allestite dal semplice welcome coffee, al buffet fino al pranzo seduti.
In molti casi è possibile usufruire di soluzioni personalizzabili, fornite proprio da operatori di catering specializzati, spesso legati agli stessi enti fieristici. In questo modo l’espositore può scegliere pacchetti che possono prevedere una dotazione si bevande e snack, fino a panini o piatti pronti – nel cui caso è necessario pensare anche a posate/piatti e bicchieri monouso.

Considerare le telecomunicazioni nella fiera

2009-08-05T17:39:00.001+02:00

La prima attività che un’azienda deve considerare sia nell’organizzazione sia nei costi aggiuntivi è quella riguardante le telecomunicazioni, un aspetto spesso sottovalutato o dato per scontato o semplicemente ignorato a causa dell’abitudine dei telefonini. Comunemente accade che si chieda la linea in fiera e all’ultimo si scopre che quella linea non ha alcuno apparecchio associato. La complessità aumenta se un’azienda fa richiesta non solo della linea telefonica ma anche di una connessione dati ADSL: in questo caso è quindi necessario verificare chi provvede a portare ub modem o un router/gateway. In generale, può essere utile optare per una soluzione wireless, in modo da non dover considerare aspetti quali cablaggi o prese. Esistono oggi delle soluzioni comode e convenienti, che consentono di mettere in rete WiFi dei computer all’interno dello stand e collegarli via UMTS con la rete pubblica.
La verifica di questi costi deve essere un’azione necessaria, tanto più se la fiera si svolge in un Paese diverso dall’Italia.

Le attività operative

2009-08-03T12:29:00.000+02:00

L’allestimento dello stand in una fiera è sì una componente fondamentale della partecipazione ma non è l’unica. Come costi da sostenere per partecipare ad una fiera, l’azienda deve considerare oltre a quelli di acquisizione degli spazi, di realizzazione dello stand e del personale (interno o esterno all’azienda stessa), anche quelli legati ad una serie di attività determinanti sia per i servizi allo stand sia per il budget della manifestazione (ad es. la sicurezza, gli alloggi, il catering…).
Nella maggior parte delle fiere, soprattutto se nazionali/internazionali, esistono infatti alcune attività che l’azienda deve ritenere indispensabili per il buon esito della propria partecipazione in fiera.

L’animazione dello stand in fiera

2009-07-29T11:58:00.000+02:00

L’animazione in uno stand è un tema molto dibattuto, visto che negli ultimi anni si è assistito ad una esagerazione dei sistemi di intrattenimento. Per organizzare un’animazione efficace senza cadere nell’esagerazione è necessario conoscere attentamente sia il regolamento sia lo spirito della manifestazione, informarsi su ciò che gli altri espositori hanno fatto, nonché dialogare con gli uffici tecnici degli enti della fiera. In manifestazioni molto grandi, può anche capitare che quel che è consentito in un padiglione può anche non essere consentito in un altro, per esempio a causa della diversa destinazione di tali spazi: più consumer o più professionale. Richiamare pubblico allo stand è infatti negli obiettivi di tutti gli espositori, ma per aggiungere ‘spettacolarizzazione’ ad esposizione è necessario trovare delle soluzioni che siano in linea con la manifestazione.

Gli allestitori di una fiera

2009-07-28T14:32:00.000+02:00

Esistono circa 500 operatori stimati in Italia, il che mostra dichiaratamente una frammentazione del mercato. Una parte di essi ha un’attività esclusivamente concentrata nel settore delle fiere, mentre altri si occupano di allestimento in senso lato, quindi anche all’arredamento. Gli stessi enti fieristici normalmente possiedono delle società specializzate negli allestimenti in modo da garantire agli espositori un servizio completo.
Conoscersi reciprocamente, allestitori ed espositori, permette un miglioramento del risultato e una riduzione delle possibili incomprensioni.
Scegliere un allestitore comporta la considerazione di una serie di criteri: la conoscenza, diretta, le esperienze raccolte, la vicinanza della sede, esperienza dell’allestitore per la fiera programmata, la competitività commerciale, ecc.
Spesso un’azienda di allestimenti ha al proprio interno specifiche competenze di marketing espositivo così da poter guidare le scelte dell’azienda.

Immagine, prodotto, relazione con il cliente

2009-07-27T15:17:00.000+02:00

Per allestire lo stand, l’azienda deve decidere prima di tutto secondo quale modalità di presenza partecipare ad una fiera: di immagine, in cui a prevalere sono la grafica, i messaggi, la comunicazione gli eventi; di prodotto, in cui naturalmente il ruolo di protagonista viene affidato al prodotto o ai prodotti, presentati dal personale attraverso dimostrazioni o vendite; relazionale, volta a stabilire un rapporto con i clienti, acquisiti o potenziali.
Nel primo caso prevarranno gli spazi di comunicazione, ovvero delle parti dedicate alla cartellonistica e display video, intrattenimento con animatori, ecc. nel caso in cui si privilegi un’immagine di prodotto, lo spazio dovrà essere organizzato per la loro presentazione, con eventuali spazi per separati e silenziosi per eventuali dimostrazioni. Infine, nel caso in cui un’azienda privilegi un’immagine relazionale, devono essere privilegiate le aree di ospitalità: bar buffet, salottini, auditorium per presentazioni/incontri a calendario, corsi ecc.

Pianificare lo stand con cui si parteciperà alla fiera

2009-07-23T09:01:00.001+02:00

Mentre l’utilizzo di uno stand pre-allestito, ovvero quello reso disponibile dagli organizzatori oppure da fornitori di fiducia, può ridurre i costi della partecipazione in fiera, uno stand personalizzato, sicuramente più costoso, può essere utilizzato con opportune modifiche o adattamenti, richiede l’impegno di risorse prolungato nel tempo.
Uno stand personalizzato, quello che di solito viene utilizzato nelle manifestazioni di durata medio-lunga, implica infatti una fase di progettazione ed elaborazione piuttosto lunga, circa 6 mesi.
È necessario che l’azienda valuti che tipo di presenza intende avere durante la manifestazione e con quale superficie; selezionare un allestitore e definirne il preventivo, stabilendo anche quali prodotti portare all’interno dello stand; infine valutare eventuali attività collaterali.

Scegliere per la fiera uno stand pre-allestito o uno personalizzato

2009-07-23T09:00:00.001+02:00

La prima scelta che deve affrontare l’azienda è tra uno stand pre-allestito oppure uno personalizzato, con alcune opzioni intermedie. A volte è la stessa organizzazione fieristica a prevedere formule di pre-allestimento: il costo di queste soluzioni è di solito contenuto e l’espositore non deve farsi carico neanche della movimentazione e dell’allestimento. In altri casi invece è lo stesso espositore che preferisce un pre-allestito, scelta che prevede il ricorso a strutture standard, liberamente componibili, in genere vantaggiose perché non è richiesta una lavorazione particolare.
Naturalmente, la decisione di affidarsi ad uno stand personalizzato è molto più onerosa per un’azienda, anche se spesso questo tipo di stand viene affittato per più anni, anche per poter garantire la necessaria flessibilità operativa.

Messaggio e grafica nello stand in fiera

2009-07-17T09:51:00.000+02:00

La presentazione grafica allo stand è importante. L’azienda o gli allestitori/progettisti devono sempre però ricordare un concetto base di equilibrio. Molto spesso le situazioni che si presentano oscillano tra due estremi opposti: da una parte l’assenza stessa di grafica, seguendo la credenza secondo cui la grafica è superflua e i prodotti parlano da soli o coi venditori; dall’altra, la grafica dei professionisti del design secondo cui la ‘decorazione’ può esistere indipendentemente dall’informazione.
È possibile distinguere tra tre livelli di informazione: ‘a distanza’, che permette l’immediato riconoscimento del brand appena si è vicini allo stand e, possibilmente, proprio all’entrata del padiglione; ‘di prossimità’, che deve fornire i messaggi chiave per capire che cosa il visitatore può trovare all’interno dello stand, che devono essere brevi e concisi; ‘di dettaglio’, con le informazioni necessarie per identificare un prodotto, ovvero il nome, la caratteristica principale e l’eventuale scheda tecnica.

Uniformità di messaggio in fiera

2009-07-17T09:50:00.001+02:00

La fiera ha con sé un vantaggio-svantaggio imprescindibile dalla sua stessa esistenza, ovvero la presenza di molteplici espositori. Questo da un lato aumenta l’appeal per il visitatore stesso dall’altro comporta che molti espositori si devono contendere il suo interesse e la sua attenzione. Per questo occorre un messaggio non solo ben visibile, ma anche
‘consistente’ ovvero coordinato e coerente. L’ideale è pertanto organizzare tutta la comunicazione orientata verso questo obiettivo. Ad esempio, è utile individuare un messaggio chiaro, breve e semplice, ripetuto il più possibile in tutto ciò che riguarda la presenza in fiera dell’azienda:
- invito
- display/grafi ca dello stand
- materiale promozionale: giveaway come taccuini, penne, calendari, borse ecc.
- pubblicità
- presenza a convegni, eventi
- display all’interno dei padiglioni, corridoi
- lettere di follow-up
- attività di informazione/motivazione

La comunicazione allo stand della fiera

2009-07-16T14:09:00.001+02:00

Una buona comunicazione è essenziale per mettere a punto il progetto dello stand. È necessario in primo luogo, informare il progettista e l’allestitore riguardo alcuni punti chiave, ovvero il budget a disposizione, il messaggio principale, e gli obiettivi della propria presenza.
Il personale coinvolto nella progettazione deve essere inoltre a conoscenza di alcuni aspetti fondamentali e caratterizzanti l’azienda il mercato e i concorrenti presumibilmente presenti, in modo da essere in grado di improntare un tipo di allestimento e di comunicazione efficace e in linea con l’ambiente in cui sarà inserito lo stand.
Ancora una volta, la partecipazione in fiera deve coinvolgere tutte le funzioni di un’azienda in modo che si realizzino sinergie tali da non compromettere l’efficacia e l’efficienza delle scelte portate avanti, ed evitare così sprechi di risorse e di budget (Ad es decidere di condurre tutta la comunicazione dello stand sul lancio di un nuovo prodotto e il prodotto-chiave invece non sarà disponibile in tempi utili)

Scegliere la struttura dello stand per la fiera

2009-07-16T14:06:00.001+02:00

La scelta della struttura dello stand implica la scelta sia della posizione sia delle modalità.
Il primo aspetto, che riguarda la disposizione fisica, dipende spesso dalle planimetrie selezionate dagli organizzatori,
È possibile avere:
- stand a pettine, cioè con un allineamento del tipo “spalla a spalla” con altri stand, in cui è lasciato libero un solo lato fronte corridoio. Questa è la disposizione maggiormente usata soprattutto stand di piccole dimensioni o nel caso di di pre-allestimenti
- a catena, ovvero con accesso da due lati opposti e confini laterali condivisi
- a isola o a penisola, rispettivamente con quattro o tre lati liberi
Il secondo aspetto, ovvero le modalità con cui uno stand è allestito, riguarda invece la distribuzione degli spazi interni e le modalità d’accesso, questioni che si pongono solo per stand da allestire ex novo o per grandi spazi.
A grandi linee è possibile distinguere tra tre tipologie di stand:
- Lo stand “piazza”, al quale si accede da uno o più lati (due nel caso di condivisione con altri stand vicini, tre nel caso della penisola), senza infrastrutture di separazione lungo il perimetro.
La parte che si affaccia sull’esterno può essere libera oppure essere occupata da prodotti e/o vetrine. È uno stand dedicato all’esposizione che intende incoraggiate il passaggio, l’ingresso, la permanenza e la visita dello spazio. Può assumere la forma di un’isola con accessi su tutti i lati. Nella parte centrale, a volte si può ritrovare una struttura adibita a reception, a salette o uffici.
- Lo stand “a negozio” ha invece in genere un lato frontale libero, dove è il banco della reception che serve da filtro verso le aree interne, comunque visibili.
- Lo stand chiuso o parzialmente chiuso, infine, risponde a diverse esigenze. A volte, possono esistere in questa scelta motivazioni prevalentemente di design, visto che le pareti alte impediscono la visione dell’interno e quindi stimolano la curiosità. In questo caso il visitatore entrando si ritrova in uno spazio circoscritto, isolato dal rumore e dalle distrazioni.
In altri casi, per quanto meno frequenti, la struttura chiusa ha anche motivi funzionali, per esempio per permettere di applicare un filtro di controllo degli accessi. Ancora, uno stand chiuso, può essere utilizzato in combinazione con la prima tipologia, quello a piazza, per creare un ambiente riservato. Ad esempio, un’azienda può decidere di riservare solo a vip, partner aziendali, o clienti e ospiti selezionati uno spazio più tranquillo, dove eventualmente presentare i prodotti non ancora in commercio.

Lo stand in fiera: punto d’incontro delle esigenze aziendali

2009-07-09T17:22:00.001+02:00

Anche se il successo della partecipazione a una fiera non è dato esclusivamente dallo stand, quest’ultimo è comunque un elemento essenziale per un’azienda: partecipare ad una fiera risponde a molteplici esigenze, e ad una serie di motivazioni, tra cui al primo posto quella di attrarre visitatori e clienti, e lasciare un ricordo stabile nei visitatori.
Per identificare i criteri con cui realizzare uno stand, necessario individuare gli obiettivi e lo scopo per cui l’azienda decide di partecipare alla fiera stessa. Ad esempio, è utile comprendere se la partecipazione alla fiera è una questione legata ad una strategia precisa, quale rilevanza ha la fiera cui si partecipa, quali sono gli espositori e i concorrenti dell’azienda, ecc.
Lo spazio e quindi il costo da pagare non è una ‘variabile indipendente’ da cui dipendono tutte le altre, ma è una variabile dipendente da considerazioni altre all’interno dell’azienda: come il tipo di obiettivi che si è prefissata, la tipologia di clienti che intende raggiungere e coinvolgere, che tipo di intrattenimento intende allestire, ecc.
Solo quando l’azienda ha quindi deciso questi aspetti, può confrontarsi con i vari soggetti coinvolti nella realizzazione della fiera (progettisti, allestitori, ecc)

Uno stand coerente con la fiera

2009-07-09T17:20:00.003+02:00

Quando sceglie l’allestimento del proprio stand, un’azienda deve rendersi conto del tipo di fiera cui partecipa, poiché è sì il biglietto da visita dell’azienda ma deve essere anche inserito all’interno del contesto della manifestazione senza “stonare”. Ad esempio, sarebbe controproducente allestire uno stand, molto vistoso durante una fiera in cui tutto è sobrietà e viceversa. Nel caso in cui non si sia mai partecipato a quella particolare fiera, può essere utile semplicemente informarsi presso organizzatori e uffici tecnici della manifestazione stessa. Necessario è anche leggere attentamente i regolamenti tecnici, poiché fiere diverse e a volte anche padiglioni all’interno di una medesima fiera possono avere regolamenti differenziati.

Lo stand in fiera

2009-07-08T09:56:00.001+02:00

La scelta dello stand per la fierarappresenta una scelta strategica perché il più delle volte comporta un investimento che si prolunga nel tempo. L’azienda deve sempre tenere a mente che il costo dello stand non è fatto esclusivamente di spazi e allestimenti. Sotto alcuni aspetti, lo stand è la fiera stessa.
Anche se l’investimento e la scelta dello stand dipendono dal tipo di fiera cui si partecipa, esso rappresenta comunque una parte non maggioritaria della spesa nelle manifestazioni di tipo nazionale/internazionale.
Quando l’azienda decide di partecipare ad una fiera ha la possibilità di scegliere tra uno stand personalizzato, soprattutto indicato per le manifestazioni di maggior prestigio e dimensione, uno pre-allestito, realizzato con materiali standardizzati e strutture ripetitive, a volte fornito dall’organizzatore stesso, a volte dall’allestitore.
Altre considerazioni che l’azienda deve effettuare riguardano la possibilità di noleggiare o acquistare lo stand stesso: ovviamente, il secondo caso sarà più vantaggioso se l’azienda sta optando di partecipare alle manifestazioni fieristiche utilizzando lo stesso allestimento per almeno 4 anni. Nella scelta dello stand deve essere anche considerata la sua dislocazione all’interno del padiglione.

Le aree di intervento per migliorare l’impatto in fiera

2009-07-06T17:39:00.001+02:00

È possibile identificare le seguenti aree di intervento per migliorare l’impatto in fiera:
- spazio espositivo: tra capacità contrattuale nella trattativa con gli organizzatori e gestione ottimale degli spazi di stand, spesso è possibile aumentare lo spazio dello stand senza considerevoli costi aggiuntivi.
- qualità stand: una maggiore cura negli allestimenti, nella grafica, nelle dotazioni e nell’informativa può migliorare l’immagine e la qualità del messaggio trasmesso.
- animazione stand: è possibile prevedere presentazioni live di prodotti, o anche di messaggi più complessi,
- relazioni stampa: Prima e durante la fiera, un’azione rivolta alla stampa permette di amplificare i messaggi, presentare le novità, creare attenzione.
- Workshop: È possibile organizzare presentazioni in proprio, oppure partecipare a conferenze organizzate all’interno dello svolgimento della manifestazione
- sito web aziendale: in occasione delle fiere, aumenta la richiesta di informazioni del pubblico. L’informazione su nuovi prodotti viene riscontrata sul sito delle aziende, che può essere aggiornato per creare ulteriore interesse. La partecipazione in fiera potrebbe essere l’occasione anche per realizzare altri siti web ad hoc, come quello dedicato alla manifestazione, ai cataloghi elettronici ecc.
- stampa: parte di questo pubblico può essere richiamata da serate di gala, cocktail, ricevimenti o occasioni specifiche.
- inviti clienti: devono essere considerati sia gli inviti per posta elettronica sia per posta ordinaria, poiché è fondamentale creare traffico di clienti sia attuali sia potenziali.
- sponsorizzazione eventi: l’immagine aziendale può essere enfatizzata con la sponsorizzazione di eventi sia all’interno della fiera sia all’esterno (es. concerti, mostre..)
- pubblicità: sia essa la cartellonistica nei pressi della fiera stessa o una campagna pubblicitaria mirata.

L’insieme delle azioni per la partecipazione in fiera

2009-07-03T16:49:00.000+02:00

Se un’azienda intende massimizzare l’impatto positivo della partecipazione fieristica può essere utile identificare anche mediante supporti grafico-visivi (ad esempio delle tabelle) le possibili direzioni verso cui puntare.
Ogni azienda infatti può valutare un livello di convenienza differente, in funzione della propria storia, del tipo di settore in cui opera e di merceologia che produce, del tipo di investimento che già ha messo in atto.
Il medesimo mix di azioni e considerazioni può rivelarsi utile anche per il lancio di nuovi prodotti: il coordinamento di più azioni deve essere infatti tenuto presente per massimizzare l’effetto.
L’azienda deve necessariamente comprendere i legami tra le varie attività che devono essere messe in gioco.

L’equilibrio per il successo in fiera

2009-07-02T10:40:00.000+02:00

Il successo di una fiera dipende dalla capacità degli organizzatori di investire osservando e analizzando tutte le diverse opportunità.
La partecipazione a una fiera è l’occasione per promuovere la propria immagine, che però non avviene in modo automatico.
Se l’azienda desidera che la propria partecipazione in fiera sia un successo deve considerare una serie di attività complementari e sinergiche: azioni di direct marketing, pubblicità e promozione, organizzazione della propria presenza e di incontri con la stampa, workshop e convegni per intrattenere i clienti o i visitatori.
In sintesi l’azienda deve identificare un mix di azioni equilibrato.

Migliorare il ritorno

2009-06-30T11:47:00.000+02:00

Il risultato di una partecipazione in fiera è dato dall’insieme di una serie di elementi che devono essere utilizzati seconda la giusta strategia.
Il ritorno di un investimento fieristico è infatti dato da un ‘mix fieristico’: è quindi importante valutare ogni possibilità, per stabilire in quale direzione dirigersi. Per partecipare ad una fiera è quindi necessario stabilire l’orientamento degli investimenti: ad esempio è necessario stabilire se investire nelle dimensioni di uno stand o piuttosto in una campagna promozionale a supporto.
L’esperienza delle fiere pregresse, la professionalità del personale di marketing ed eventualmente dei consulenti di comunicazione e immagine potrà contribuire alle indicazioni più opportune.

Ottimizzare l’investimento

2009-06-30T11:38:00.001+02:00

Per ottimizzare l’investimento della partecipazione in fiera, è necessario considerare una serie di costi non strettamente e non solamente limitati alla dimensione dello stand. Ad esempio, devono essere considerati, l’onorario di eventuali esperti (siano essi progettisti o personale interno dell’azienda, oppure consulenti esterni), i costi della promozione, della depliantistica. Il costo dello stand, inoltre non varia in merito alla superficie dello stesso quanto piuttosto dell’allestimento e del personale che si desidera.
Se opportunamente pianificato, lo spazio dello stand può essere utilizzato per svolgere attività aggiuntive senza ulteriori costi. L’esperienza delle precedenti partecipazioni a una fiera può dare degli input utili per capire se, come e dove è possibile ottenere dei risparmi o almeno diversificare le modalità della presenza per ottimizzare i costi.
Per facilitare una corretta valutazione, si può predisporre una check list che permetta di valutare gli aspetti essenziali, la loro scelta in relazione anche alla loro resa. L’importante è condurre un’analisi sistematica e ricordare che il confronto di anno in anno può portare a dei miglioramenti.

Il ROI nella partecipazione in fiera

2009-06-26T12:40:00.000+02:00

Nei processi decisionali e quindi nella valutazione circa la convenienza della partecipazione a una fiera, il problema principale risulta essere, per l’azienda, la stima e valorizzazione dei benefici, ovvero del ritorno dell’investimento. Se gli obiettivi non sono chiari, l’operazione è ancor più difficoltosa.
Calcolare il ROI, quando si affronta la partecipazione ad una fiera, ovvero il ‘Return on Investment’, il ritorno dell’investimento, diventa un’attività che richiede molta attenzione.
Occorre infatti valutare attentamente i costi da sostenere/sostenuti, più facilmente individuabili, e il ritorno presunto o reale che sia. Come in tutte le scelte aziendali si tratta di valutare pro e contro, quindi costi, risultati, alternative. Anche se non sempre risulta automatico per l’azienda calcolare con estrema precisione tutti i costi (a causa dei costi nascosti), nel caso del ricavo, o ritorno, comporta la misurazione degli effetti collaterali, indotti, a breve, medio e lungo termine.
Di tutti i possibili errori, sia nel processo di pianificazione/selezione di una fiera sia in quello di valutazione complessiva, uno dei più frequenti è appunto quello di concentrarsi solo su una delle componenti del rapporto tra costi e benefici.

Un regista per la presenza in fiera

2009-06-26T12:35:00.001+02:00

Le aziende più strutturate hanno già al proprio interno risorse con competenze ed esperienza per condurre in porto con successo la partecipazione in fiera.
Anche nelle piccole aziende, è quindi necessario individuare al proprio interno un professionista che sia in grado di svolgere la funzione di coordinamento interno ed esterno. Il suo ruolo deve essere quello di un conciliatore tra le esigenze interne dell’azienda e i diversi fornitori esterni. Nel caso l’azienda sia troppo piccola, o non vi sia all’interno una risorsa con competenze simili, può essere opportuno che l’azienda si rivolga all’esterno, e si affidi a consulenti professionisti.
È, infatti, necessaria una risorsa che, interfacciandosi con il management aziendale, possa provvedere a compiti come la raccolta di preventivi, contatti e selezione allestitori, organizzatori, fornitori vari e, nello stesso tempo, abbia una visione sufficientemente completa per impostare i messaggi, definire le modalità di presenza, vigilare sui costi e tenere sotto controllo il budget.

Il progetto fiera per l'azienda

2009-06-23T12:46:00.002+02:00

In realtà aziendali complesse, dove intervengono interessi diversi, con molti centri decisionali, linee di prodotto e/o aree di business, i maggiori problemi da affrontare, quando si intende partecipare ad una fiera, sono all’interno dell’azienda stessa. Per riuscire a conciliare le diverse esigenze, è necessario identificare la filosofia della fiera, verificando anche il grado di ‘conformità merceologica’. A volte non si tratta solo di conformità della manifestazione ma anche della tipologia di prodotti presentata nell’area fieristica (e quindi nel padiglione) in cui si trova l’azienda. In questi casi, l’azienda deve definire come intende essere presente, se con la propria immagine complessiva, o puntando su specifiche linee di prodotto. Modalità diverse dovranno essere valutate di fiera in fiera e anche da un’edizione all’altra.
Queste considerazioni portano l’azienda a due scelte pratiche:
- il tipo di stand che si intende allestire
- la tipologia dei prodotti/servizi che si intende presentare.
Un’altra decisione che l’azienda deve prendere riguarda la selezione dei prodotti, ovvero la decisione di puntare sulla completezza di gamma piuttosto che sulla novità da lanciare, una decisione che deve essere presa sia per prodotti di consumo, sia per beni strumentali e/o ad uso professionale.

Come misurare i benefici della partecipazione in fiera

2009-06-22T12:54:00.000+02:00

Più difficile per l’azienda è invece la valutazione dei benefici ottenibili dalla partecipazione in fiera. Per valutare correttamente i benefici derivanti dalla partecipazione in fiera, l’azienda deve sempre confrontarsi con gli obiettivi prefissati e tenere conto dell’esistenza di benefici quantitativi e qualitativi.
Rimanendo sul piano teorico, poiché ad ogni azione dell’azienda è associato un costo e un valore, a fronte del costo sostenuto l’ideale sarebbe poter quantificare il valore. In realtà la misurazione del ritorno economico non è un’operazione immediata. L’azienda può calcolare il costo di azioni alternative, ovvero di azioni che dovrebbero essere sostenute se non partecipasse alla fiera. (ad es. convention esclusive).

I costi da sostenere in fiera

2009-06-19T17:23:00.000+02:00

L’azienda deve necessariamente effettuare una stima dei costi da sostenere quando intende partecipare ad una fiera. Alcune delle voci di costo sono facilmente verificabili altre sono di più difficile valutazione.
Esistono tre tipi di costo:
- I costi diretti visibili, che sono rappresentati dalla somma di tutte le fatture che arrivano in azienda per aver partecipato a una fiera (ad esempio ente organizzatore, stand, consulenze…)
- I costi diretti ‘nascosti, cioè quelli imputabili al personale che è stato impiegato e quindi sottratto alle normali mansioni
- I costi indiretti rappresentati dai mancati ricavi. Sono questi i costi di più difficile valutazione visto che non sono direttamente controllabili. Ad esempio, un agente commerciale può non solo promuovere dei contratti durante la manifestazione (se previsto) ma può anche seminare e porre le condizioni per delle vendite che si concretizzano a mesi di distanza.

Quali servizi, forniti da chi e come

2009-06-17T15:49:00.000+02:00

Durante la fase preliminare di raccolta di informazioni direttamente dai responsabili dell’organizzazione della fiera, è utile comprendere quali servizi sono erogati attraverso fornitori esclusivi, oppure se sono disponibili fornitori convenzionati o raccomandati. Altrettanto utile è informarsi su eventuali manifestazioni o eventi organizzati durante il periodo di esposizione, come ad esempio spazi-convegni o spazi espositivi tematici o momenti di formazione o di intrattenimento che è possibile sponsorizzare.
Sono queste le informazioni che possono aiutare a meglio valutare i costi e i benefici anche collaterali della fiera cui si vuol partecipare. L’ultima informazione da verificare riguarda i tempi tecnici: ovvero entro quanto tempo dev’essere confermata la partecipazione; entro quale data deve essere versata una caparra, o una rata, ed entro quale data e secondo quale modalità va effettuato il saldo finale.

I dati da analizzare per scegliere la fiera cui partecipare

2009-06-16T17:48:00.006+02:00

Mentre è facile conoscere le principali fiere del settore in cui si opera, è più complesso per un’azienda rivolgersi a manifestazioni che non si conoscono, soprattutto estere. La raccolta di informazioni preliminari è quindi un passo necessario, soprattutto quando ci si presenta in nuovi mercati. Utili strumenti possono essere quelli di natura quantitativa, in grado di fornire dati e comparazioni statistiche. Anche se i dati non sono sempre dati certificati – come spesso accade in Italia - è comunque utile raccogliere informazioni su data e durata delle fera, superficie espositiva, numero e composizione di espositori e partecipanti, confronti con l’anno precedente. È possibile inoltre documentarsi in diversi modi (oltre naturalmente all’esperienza diretta):
- Consultando i cataloghi delle manifestazioni precedenti
- Compiendo le opportune ricerche sui siti delle manifestazioni fieristiche e i motori di ricerca
- Presso società di consulenza ed esperti che conoscano il settore
Potrebbe essere utile anche avvalersi dell’esperienza diretta della fiera cui si intende partecipare, magari come visitatore: ricordiamo infatti che è necessario pianificare la presenza in fiera con largo anticipo, anche con un anno di anticipo.
Sono altrettanto utili informazioni di tipo qualitativo, ad esempio:
- quali altre aziende partecipano alla fiera?
- Qual è l’affluenza dei visitatori? (qualità e quantità)
- Da dove provengono i visitatori?
- Che visibilità viene data della manifestazione?
- Quali sono i costi collaterali stimabili (facilità di collegamento,
alloggio ecc.)?
- Qual è l’impressione generale della manifestazione? Qual è la
sua risonanza?
Con questo tipo di dati, l’azienda può quindi decidere se e a quale fiera partecipare.

Quale fiera scegliere

2009-06-12T11:59:00.001+02:00

Un’azienda può essere interessata a partecipare a diverse manifestazioni fieristiche, in funzione degli obiettivi che vuole conseguire e dei mercati cui intende rivolgersi. La fiera può essere di differenti tipologie, ad esempio internazionale – ovvero con un pubblico proveniente dall’estero, espositori o visitatori, compreso fra il 5% e il 10% - nazionali, regionali/locali.
La globalizzazione ha condotto a modifiche di scenario commerciale sostanziale: in alcuni casi ha portato ad una concentrazione, in altri ad una moltiplicazione per macro-aree continentali. In alcuni casi, la fiera privilegia l’eccellenza nell’offerta, in altri si fornisce visibilità a determinati distretti industriali. In altri casi ancora, le fiere si rivolgono a un determinato tipo di utenza finale.
In funzione degli obiettivi di marketing, un’azienda dovrà quindi decidere a quale tipo di manifestazione partecipare: per esempio, crescere in uno specifico mercato estero oppure in un’area nazionale non ancora coperta, oppure presentarsi al mercato nazionale.
La scelta non è comunque semplice soprattutto considerando le implicazioni dovute alle evoluzioni del prodotto e delle tecnologie. La decisione deve essere fatta sulla base di un’analisi preliminare accurata, che prevede due step successivi:
- scegliere la fiera
- decidere come presentarsi

Pianificare la partecipazione in fiera

2009-06-10T09:58:00.002+02:00

La partecipazione a una fiera è un processo aziendale che richiede l’investimento di risorse, quali tempo, mezzi e che richiede contemporaneamente visione e convinzione da parte dell’azienda.
Il punto di partenza deve essere un’analisi dei costi/benefici, un’analisi che poi costituirà l’oggetto della valutazione e della verifica a fine manifestazione. L’azienda può basarsi sulle esperienze pregresse nel caso in cui abbia già partecipato alla fiera in oggetto, oppure raccogliere informazione per effettuare poi una stima dei costi, considerando per esempio dove avrà luogo, la durata e la frequenza, i partecipanti alle ultime edizioni, la tipologia di prodotti ecc. Per cercare di effettuare una stima dei costi invece, è possibile considerare per esempio la gamma dei prodotti con cui essere presente, novità particolari da lanciare, grado di competitività dell’offerta aziendale e gli obiettivi (ad es. immagine aziendale generale, contatto con clienti esistenti, contatto nuovi clienti, ecc)

Organizzare la partecipazione in fiera

2009-06-08T10:28:00.000+02:00

Le fasi preparatorie di un’azienda per la partecipazione ad un fiera devono essere comprese e realizzata all’interno dell’annuale pianificazione di attività aziendale: la fiera non si riduce infatti al periodo dell’esposizione e dell’allestimento vero e proprio I processi decisionali e le fasi operative vengono semplificate nel momento in cui la partecipazione fieristica rappresenta una routine consolidata all’interno della pianificazione aziendale

La partecipazione ad una fiera deve essere rispondere alle seguenti domande:
- qual è il target di riferimento
- qual è il messaggio da comunicare
- quali sono gli obiettivi commerciali e/o di marketing?
- qual è il budget stanziato/da stanziare?
- quali sono le altre attività connesse che verranno realizzate?

Occorre di conseguenza definire un piano che passi per le seguenti fasi:
- Pianificazione dell’attività
- Analisi e selezione
- Preparazione operativa (contatti con organizzatori, allestitori ecc.) e stima costi
- Preparazione commerciale (selezione target, invito clienti)
- Gestione operativa (attività in loco)

Le fasi della partecipazione in fiera

2009-06-05T14:35:00.000+02:00

Anche la partecipazione ad una fiera e la relativa decisione deve essere basata sulla valutazione Come per ogni investimento aziendale ragionato. Si tratta quindi di valutare con attenzione le premesse nell’ambito delle strategie aziendali, selezionare target e mercati, scegliere di conseguenza la manifestazione, decidere le modalità di partecipazione, coinvolgere i clienti (e non solo), gestire la presenza fieristica, raccogliere le informazioni e valutare i risultati.
La fiera dura infatti pochi giorni ma il processo decisionale, di preparazione e di valutazione deve essere affrontato con molto anticipo in modo da avere una garanzia in più della reale efficacia della propria partecipazione

Cinque motivazioni per partecipare ad una fiera

2009-06-05T14:33:00.001+02:00

Esistono naturalmente delle buone ragioni per ritenere la partecipazione ad una fiera interessante soprattutto per comunicare qualcosa di nuovo. La fiera può essere infatti un ottimo canale per comunicare le novità più rilevanti dell’azienda, dal cambiamento di marchio ad acquisizioni, dall’ingresso in nuovi mercati fino a cambiamenti organizzativi.
1. Cambiamento di marchio. Il cambiamento di un marchio, non solo graficamente ma anche per denominazione sottende infatti – solitamente - un nuovo assetto proprietario, una diversa mission aziendale o un
nuovo posizionamento sul mercato. La fiera può essere infatti il luogo ideale per presentare il volto aziendale rinnovato.
2. Cambiamento di politica e presenza commerciale
La fiera può rappresentare il luogo di scambio comunicativo per l’azienda che ha intenzione di creare una nuova rete commerciale. La fiera è, infatti, un luogo di attrazione non solo per i consumatori/utenti finali ma anche e soprattutto per i cosiddetti ‘operatori del canale’ (distributori, rivenditori a volume o a valore, OEM, installatori ecc.).
Allo stesso modo, se un’azienda vuole entrare in un nuovo segmento di mercato o riqualificare la propria rete vendita indiretta, la fiera può essere considerata come il mezzo ideale per realizzare nuovi contatti e nuove relazioni.
3. Cambiamento di mix di prodotto e presenza geografica
Le evoluzioni e trasformazioni tecnologiche hanno condotto ad una percezione differente delle aziende sul mercato.
È utile quindi partecipare ad una fieracon una buona presenza per poter mostrare di fronte alla clientela e di fronte agli addetti ai lavori il nuovo posizionamento aziendale o rimarcare quello consolidato. Allo stesso modo, è utile per sottolineare l’ingresso dell’azienda in un nuovo mercato geografico, per esempio estero. In sintesi, partecipare ad una fiera può essere utile per rassicurare il mercato sulla qualità della propria offerta, sull’organizzazione, al servizio e assistenza alla clientela.
4. Cambiamento di management
La fiera può essere considerata come l’occasione per presentare il nuovo management attraverso interviste e conferenze stampa, partecipazione a convegni, incontri con clienti e rivenditori, serate di gala, meeting con autorità del settore.
5. Ristrutturazioni, superamento difficoltà
Una volta superati momenti di difficoltà, ristrutturazioni o riorganizzazioni – che appartengono normalmente all’esistenza di un’azienda – la fine del risanamento può essere accompagnato da un piano di rilancio nel quale la partecipazione ad una fiera rappresenta palcoscenico ideale per confermare la volontà dell’azienda di crescere, investire, confrontarsi con il mercato.

5 luoghi comuni quando si partecipa ad una fiera

2009-06-01T10:14:00.001+02:00

Oltre ai miti da sfatare, vi sono altri luoghi comuni che possono avere un forte impatto negativo sulle modalità di gestione della partecipazione in fiera. È necessario valutare bene tutti gli aspetti implicati nella partecipazione per evitare uno spreco di risorse e budget.
- Il costo di una fiera dipende dal costo dell’area
Lo spazio fieristico rappresenta – almeno per le manifestazioni di respiro nazionale e internazionale – solo una frazione del costo dell’investimento. L’incidenza dello spazio fieristico è in genere del 10-15%. Un altro 10-20% può essere
calcolato per lo stand (dal pre-allestito al personalizzato). In realtà buona parte dell’investimento è rappresentata dal personale coinvolto, dalla logistica, dai trasporti e dall’eventuale alloggio in caos di trasferta.
- Non si deve partecipare alla fiera solo per la presenza dei clienti
Questo tipo di motivazione per le fiere professionali è foriero di errori fondamentali: lo stesso cliente per cui l’azienda decide di partecipare può scegliere quali stand visitare, e/o se partecipare ad una fiera, o addirittura cambiare il proprio programma all’ultimo.
- Lasciare in fiera solo personale esterno all’azienda, quali per esempio le hostess
È necessario considerare la presenza di personale sia esterno sia interno all’azienda: da una parte infatti il personale di accoglienza può svolgere il ruolo di filtro dall’altro, personale addestrata e competente può fornire informazioni puntuali e tecniche
- Fiera e internet sono strumenti alternativi
In realtà i due mezzi sono contemporaneamente alternativi e complementari: Internet ha infatti ridotto l’effetto novità dei nuovi prodotti, ma contemporaneamente permette ai visitatori di essere pre informati e quindi di indirizzare meglio le proprie scelte, soprattutto nel caso delle fiere di tipo business.
- La fiera è il luogo per annunciare le novità
In realtà la fiera dovrebbe essere considerata il luogo dove presentare, cioè mostrare. È molto più efficace un annuncio prima di una fiera, considerando sempre di quanto è necessario anticipare l’annuncio rispetto alla fiera (più corto per
i prodotti di consumo, più lungo per quelli strumentali, che si affidano alla stampa tecnica periodica). In questo modo è possibile avviare un piano di comunicazione - stampa, pubblicità, e-mail ecc.- finalizzato a mostrare al pubblico in fiera il nuovo prodotto.

I falsi motivi per non partecipare ad una fiera

2009-06-01T10:05:00.002+02:00

1. L’azienda non ha prodotti particolari da comunicare
La partecipazione in fiera non è motivata solo dall’esistenza di prodotti e/o servizi ma anche se non soprattutto per l’immagine dell’azienda, per stabilire e rafforzare i rapporti coi partner.

2. Durante l’ultima partecipazione ci sono stati pochi visitatori.
In questo caso, è necessario analizzarne le cause, le motivazioni profonde, le modalità di organizzazione e di allestimento degli stand. Una volta identificati questi elementi, è possibile allora riconsiderare la propria posizione e partecipazione in fiera.

3. La quantità di affari/accordi è stato ridotta
In realtà, una manifestazione fieristica è il luogo in cui di norma sono effettivamente maggiori gli investimenti rispetto a ai ritorni e al volume d’affari. È quindi necessario considerare l’impatto complessivo (ritorno di immagine) e il follow-up degli incontri avuti con i clienti (leads generati e percentuale tramutata in vendite).

4. Si è scelto di realizzare e organizzare venti propri a scapito di una partecipazione in fiera
Una manifestazione esclusiva monomarca rivolta alla clientela e agli altri target dell’azienda e che rispecchi un profilo adeguato, ha costi maggiori rispetto alla partecipazione ad una fiera. Non vi sono infatti economie di
scala che permettono di distribuire i costi organizzativi, oltre al fatto che è necessari prevedere costi aggiuntivi (ad es. catering)

5. Invece di un’unica manifestazione, l’azienda sceglie di realizzare un roadshow, ovvero una serie di incontri itineranti
Può essere una buona idea se l’esigenza è di concentrarvi su pochi e precisi argomenti, visto che eventi di questo tipo sono impegnativi per tutta la struttura aziendale. Sono iniziative potenzialmente utili per raggiungere aree periferiche, mentre in grandi centri urbani possono incontrare maggior competizione con altri venti della stessa tipologia, con il rischio di perdere appeal nei confronti del target di riferimento.

5 motivazioni perché un’azienda crede di dover partecipare ad una fiera

2009-05-29T12:52:00.004+02:00

1. Vi si partecipa da tempo come routine consolidata
Agire per consuetudine e in ripetizione non garantisce di raggiungere il successo. È necessario analizzare il ritorno di investimento. È sempre bene compiere un’analisi del ritorno dell’investimento per valutare anche eventuali forme diverse di partecipazione e di mix degli investimenti.

2. I concorrenti vi partecipano
Ogni azienda ha i propri prodotti/servizi e un corrispettivo posizionamento dell’offerta. Non è sufficiente quindi confrontarsi su un singolo elemento: il successo o l’insuccesso di una partecipazione ad una fiera dipendono da un insieme di fattori messi in gioco strategicamente

3. vi partecipa anche il concorrente diretto
Anche in questo caso, pur competendo con un solo diretto concorrente, l’importante è l’analisi e le scelte che si pongono sul come l’azienda decide di presentarsi in fiera (stand, iniziative collaterali). La fiera è anche e soprattutto questione di immagine.

4. Gli organizzatori hanno fatto un’offerta sull’affitto degli spazi
Il costo dello spazio fieristico non è mai una quota preponderante dell’investimento - si aggira in genere attorno al 10-20 per cento del totale; un po’ di più se è compreso anche uno stand preallestito.

5. la mancata partecipazione fa insorgere domande e dubbi ai clienti
È necessario quindi rispondere in modo esauriente alle domande che verranno poste, senza necessariamente dover partecipare a tutte le fiere che si presentano, scegliendo solo quelle effettivamente in linea con le strategie dell’azienda e con la realtà del mercato in cui opera

Perché essere in fiera? Miti ed errori

2009-05-29T12:12:00.004+02:00

La partecipazione ad una fiera rappresenta un mondo ricco di opportunità e soprattutto uno strumento vincente sotto più punti di vista. Permette soprattutto di poter interagire in modo unico con i propri clienti attuali o potenziali. È per questo fondamentale per le piccole e medie imprese, che non sono propense a distribuire risorse e budget su più mezzi e che al contempo possono raggiungere più obiettivi concentrando i propri sforzi.
Un ulteriore vantaggio per le aziende di piccole e medie dimensioni è che con la partecipazione in fiera il cliente non percepisce le dimensioni dell’azienda stessa. Un po’ come avviene in Internet, in cui la consultazione di cataloghi o store on line implica la comprensione della quantità delle pagine del sito e dei prodotti dell’azienda ma non della dimensione dell’azienda stessa o della sede.
In fiera non sono necessari grandi budget per ottenere dei risultati: uno stand ben fatto e una presenza ben gestita possono dare un’impressione superiore a quella di un’azienda anche dieci volte più grande ma presente con uno stand mal fatto e peggio gestito.
Per acquisire l’adeguata visibilità non è necessario puntare su stand grandi. Lo stand deve infatti essere progettato considerando due aspetti fondamentali: le necessità espositive e le necessità di accoglienza dei visitatori. È necessario quindi considerare la qualità e valutare attentamente le attività fuori e dentro lo stand.
Per partecipare a una fiera occorre una valutazione chiara delle motivazioni, dei benefici e delle opzioni a disposizione ed è necessario diffidare dei luoghi comuni. Una valutazione ‘critica’ può inoltre permettere di sfruttare al meglio situazioni spesso trascurate e di cogliere nuove opportunità.

La formazione e la motivazione del personale

2009-05-26T09:22:00.000+02:00

La partecipazione ad una fiera corrisponde ad un naturale quanto accelerato corso di formazione per il personale aziendale.
È durante una fiera che infatti è possibile acquisire competenze tecniche sul mercato (concorrenza, e quote di mercato), tendenze del settore (i prodotti innovativi e la valutazione del pubblico), avere un contatto col cliente e stabilire una relazione.
Contemporaneamente chi opera in uno stand fieristico è occupato in un’attività tanto più impegnativa quanto più è importante la manifestazione cui l’azienda partecipa. È anche un’esperienza coinvolgente, l’occasione per contattare nuove conoscenze oltre che una dimostrazione di fiducia da parte dell’azienda.

I riscontri della clientela

2009-05-25T09:30:00.002+02:00

È importante che un’azienda che intende partecipare ad una fiera sia sempre consapevole del cliente potenziale o già acquisito che vi parteciperà.
Il pubblico che visita una fiera infatti oltre ad essere un utente interessato è anche un utente esperto. E questo vale ancor di più per l’utenza di una fiera di carattere professionale.
Durante un’esposizione è inoltre possibile per il pubblico che vi partecipa effettuare confronti con le offerte di diverse fornitori o direttamente con diversi prodotti: è per questo che la fiera fornisce il momento ideale per comprendere le tendenze del mercato e raccogliere informazioni.

Il rapporto con gli altri mezzi

2009-05-22T09:53:00.002+02:00

Nel corso del tempo, nonostante si siano affiancati numerosi strumenti, la fiera continua a mantenere il vantaggio esclusivo grazie al suo carattere ‘multiapproccio’ e ‘multifunzionale’.
La fiera è infatti uno strumento che permette di parlare a molti e ai singoli ed è a tutti gli effetti un luogo privilegiato di comunicazione. È un luogo in cui è possibile un libero scambio sia di impressioni sia di informazioni rtecniche, e permette contemporanemanete l’incontro tra prodotti, persone, e organizzazione liberamente.

Le prime conclusioni

2009-05-21T09:31:00.003+02:00

Per evitare sovrapposizioni tra la partecipazione alla fiera ed altri elementi del marketing mix, oltre a valutare attentamente ciascun elemento, è necessario definire gli obiettivi e fornire loro un peso sia in fase di scelta e definizione della fiera cui si intende partecipare sia in fase di valutazione finale una volta conclusa la manifestazione.
Gli obiettivi non sono mai fissi, stabiliti una volta per tutte, ma possono addirittura variare di anno in anno (per esempio in concomitanza con il lancio di un nuovo prodotto, con il cambio di marchio o proprietà, l’ingresso in un nuovo mercato, ecc). La fiera non deve essere valutata in maniera isolata ma sinergicamente con altre forme di comunicazione: partecipare o meno ad una fiera è una scelta che deve essere dettata dall’attenta valutazione di quale azione possa condurre ai risultati migliori.

La raccolta di informazioni sul mercato

2009-05-19T17:42:00.001+02:00

Una fiera rappresenta una vetrina, un mercato ed una piazza: in essa agiscono e si incontrano infatti i partner commerciali di un’azienda, i clienti esistenti e potenziali, i media, gli esperti del settore. È proprio sulla base di questo intreccio di incontri, di legami e di scambi che è possibile ottenere e fornire informazioni sullo stato del mercato, i progressi o i regressi della concorrenza.

Lancio e valutazione dei prodotti

2009-05-19T10:49:00.000+02:00

Una fiera rappresenta per l’azienda una vetrina ideale per la presentazione dei propri prodotti, con un occhio di riguardo per quelli che costituiscono una novità, siano essi di nuova concezione oppure appena introdotti. In alcuni casi, la fiera stessa può costituire il test reale per valutare l’impatto di prodotti da inserire sul mercato in un prossimo futuro. La possibilità che offre la fiera è quella di presentare questi prodotti di “ultima generazione” in versione non ancora definitiva ad un target più qualificato, e contemporaneamente metterli in discussione alla luce delle recenti novità della concorrenza, per poter poi procedere alla messa a punto finale oppure ad una sostanziale modifica del prodotto stesso.

Il rapporto col mercato

2009-05-18T07:32:00.000+02:00

Partecipare ad una fiera può consentire ad un’azienda di migliorare i rapporti e i legami con i canali commerciali già esistenti e a svilupparne di nuovi. Sviluppare la rete commerciale significa che l’azienda può offrire una presentazione delle sue effettive potenzialità, messe quindi in evidenza non solo dai propri prodotti ma anche dalla copertura geografica. Contemporaneamente, il rapporto che si può instaurare con la rete commerciale consente all’azienda stessa di indirizzare, durante un incontro fieristico i propri clienti verso i propri intermediari commerciali. Infine, una fiera rappresenta per l’azienda un’occasione per una conoscenza reciproca tra azienda espositrice e terze parti (OEM, manutentori, system integrator, main contractor ecc.).

Il rapporto con i clienti, esistenti e potenziali

2009-05-14T10:04:00.002+02:00

Quanto più la fiera cui un’azienda intende partecipare è specializzata, tanto più è possibile che si incontrino i clienti più interessanti per il proprio business. Ogni settore rappresenta un caso a sè stante, soprattutto per il ritorno che può avere per l’azienda. La fiera resta un luogo privilegiato nel quale incontrare nuovi clienti (siano essi quelli finali o rivenditori, terze parti, ecc.) e anche quelli esistenti. Anche se è grande rilevanza devono ricoprire i clienti potenziali che si possono incontrare durante una fiera, è importante per l’azienda non trascurare e le attività e le azioni rivolte ai clienti in essere. La fiera infatti è una buona occasione per rinsaldare i contatti e rafforzare i legami con i propri clienti.

L’immagine aziendale

2009-05-13T07:18:00.000+02:00

Secondo un’indagine dell’Auma, le ragioni di immagine e di percezione dell’azienda sono ai primi posti nella classifica delle motivazioni di un’azienda per la partecipazione ad una fiera. È importante perché serve a farsi accreditare come società, farsi conoscere. Anche se la fiera non è l’unico mezzo per raggiungere questo obiettivo, ma risulta essere lo strumento più efficace ed efficiente per raggiungere gli obiettivi. Se per esempio l’area di azione di un’azienda corrisponde a quella della fiera, l’azienda avrà più probabilità di instaurare rapporti durante la fiera stessa con i clienti più significativi, sviluppare i contatti di vostro interesse con clienti, operatori, esperti di settore e media.

Perché partecipare ad una fiera

2009-05-11T07:28:00.001+02:00

Le motivazioni che conducono o dovrebbero condurre a decidere di investire in una fiera non sempre sono riconducibili a questioni commerciali. La fiera deve essere il luogo dove conquistare l’attenzione del mercato e per comunicare con clienti già acquisiti o potenziali.
È importante che l’azienda individui le proprie motivazioni per poi analizzarne i benefici. Ogni investimento deve essere ponderato e mirato per non perdere la potenzialità della partecipazione in fiera. Secondo un’indagine risalente a due anni fa, riguardante il maggior mercato fieristico europeo, su un campione di mille aziende, la maggior parte ha dichiarato al primo posto dei benefici per la partecipazione ad una fiera ragioni di immagini e di percezione dell’azienda (75%), seguite dalla possibilità di avere contatti con i clienti (70%) siano essi nuovi o già esistenti. Seguono la dimostrazione di una presenza sul mercato (63%) e la presentazione dei nuovi prodotti (58%). Un buon motivo è inoltre la raccolta di informazioni e il confronto con le richieste dei clienti (50%). Solo agli ultimi posti sono gli aspetti strettamente commerciali, come l’indirizzo delle scelte dei clienti (33%) e la chiusura di contratti (29%). La maggior parte delle aziende dichiara così di partecipare alle fiere per motivi di comunicazione, marketing, relazione, ovvero per motivi che riguardano i rapporti in senso lato con la clientela. In sintesi, gli elementi che dovrebbero esser e migliorati con la partecipazione in fiera sono:

- Immagine aziendale
- Rapporto con i clienti
- Rapporto con il mercato
- Lancio e valutazione di prodotti
- Raccolta di informazioni sul mercato
- Riscontri della clientela
- Formazione e motivazione del personale

La comunicazione interattiva

2009-05-08T17:33:00.002+02:00

Ciò che deve e può rendere interessante la partecipazione ad una fiera è che la comunicazione che viene messa in atto è bidirezionale e interattiva. Nessun altro strumento di marketing permette di raggiungere tanti obiettivi simultaneamente. Partecipare ad una fiera permette infatti di promuovere l’immagine aziendale e di illustrare le proprie strategie; consente di conoscere i propri clienti e di presentare i propri prodotti, ricevendo immediati feedback dal mercato.
Anche se la promozione delle vendite resta il motivo ultimo per cui un’azienda decide di esporre se stessa e i propri prodotti e marchi ad una fiera, la stessa vendita risulta solo una conseguenza di una serie di azioni pianificate e coordinate che devono essere ben ponderate dalle aziende.

La fiera catalizzatore di altre attività

2009-05-07T08:40:00.000+02:00

Partecipare efficacemente ad una fiera consente di preparare il terreno alla successiva azione delle risorse commerciali dell’azienda o di raccogliere dati utili sui clienti per azioni di telemarketing. Partecipare a una fiera consente di incontrare i media e gli esperti del settore; raccogliere informazioni sul mercato e la concorrenza. La fiera è quindi un catalizzatore di altri eventi e iniziative, che aumentano in questo modo impatto e probabilità di successo, come:
• siti web
• relazioni con i media
• pubblicità
• direct marketing/mail
• convegni
• contatti con esperti.

La fiera: pilastro del marketing mix

2009-05-05T07:26:00.000+02:00

Il marketing mix, che può comunque modificarsi – per esempio sulla base del settore, del posizionamento dei prodotti e dello stile aziendale - si arricchisce di un elemento in più, la partecipazione alla fiera, che diventa uno dei pilastri di marketing insieme naturalmente alla pubblicità, alle pubbliche relazioni, le manifestazioni aziendale, le sponsorizzazioni, il direct mail, e persino il web.
Anche se auspicabile che tutte le aziende agiscano sulle leve di marketing considerando anche il fattore Fiera, la partecipazione ad una fiera deve rientrare all’interno di un’azione equilibrata. È necessario infatti considerare che la fiera rappresenta un potente catalizzatore di altre azioni: per esempio, i clienti o consumatori consultano più spesso i siti delle aziende, i giornalisti sono più facili da contattare e i giornali dedicano ampi spazi alle novità, ai convegni che accompagnano alle fiere partecipano spesso esperti del settore.

Fiera e promozione di marketing e comunicazione

2009-05-04T07:34:00.001+02:00

La fiera è un potente mezzo di comunicazione: consente l’incontro con i clienti, offre l’opportunità di stabilire relazioni dirette e di permettere ai clienti/visitatori un’esperienza diretti dei prodotti o dell’azienda stessa.
Mentre i nuovi media, dalla grande distribuzione a Internet, consentono ai clienti di avvicinarsi all’offerta di prodotti di consumo, la fiera permette di avvicinarsi ai beni strumentali, per conoscere i prodotti e approfondirne alcuni aspetti con gli esperti. In generale, le fiere sono il luogo per scambiare esperienze, per organizzare e raggruppare iniziative di diverse forme.

La fiera nel marketing mix

2009-04-29T17:48:00.001+02:00

Partecipare ad una fiera rappresentativa del settore di appartenenza costituisce contemporaneamente un mezzo di comunicazione. Per esempio, una fiera è:
- il canale per poter interagire col mercato di riferimento;
- una vetrina per promuovere la propria azienda e la propria attività;
- un mezzo per proporre comunicare la propria immagine

Per questo la partecipazione ad una fiera rappresenta uno degli elementi del marketing mix di un’azienda: attorno ad essa poi possono ruotare altri canali e altre forme di comunicazione.
Nel momento in cui un’azienda decide di partecipare ad una fiera deve essere in grado di inquadrare tale opportunità all’interno di un insieme di attività che fanno “sistema”, in cui una può rafforzare le altre.

L’offerta di servizi in fiera

2009-04-29T17:32:00.001+02:00

Il modello classico del sistema fiera, composto da affitto degli spazi, servizi logistici e promozione dell’evento, è stato ormai superato per raggiungere l’obiettivo di una fiera leggera e ricca di servizi.
I grandi centri fieristici, infatti, come Fiera Milano, che rappresenta il primo centro in Italia e il secondo in Europa e nel mondo, offrono una vasta gamma di servizi:
- Progettazione e allestimento stand
- Arredi
- Catering/ristorazione
- Servizi tecnologici (monitor, computer, proiettori…)
- Organizzazione eventi
- Convegnistica
- Hostess/interpretariato
- Editoria specializzata e cataloghi
- Servizi web
- Pubblicità in fiera
- Sicurezza personalizzata
- Supporto ospitalità
- Contatti business

Salone Internazionale del Mobile: giovani designer a confronto

2009-04-28T12:08:00.002+02:00

Un’esperienza particolare quella vissuta con i ragazzi delle classi IV e V del Liceo Artistico Lucio Fontana di Arese, indirizzo Architettura: i giovani architetti–futuri designer di domani- hanno visitato con occhio curioso e critico i padiglioni del Salone Internazionale del Mobile e del Complemento d’Arredo, scoprendo un mondo affascinante per il loro futuro professionale.
Una visita intensa e ricca di scambi di opinioni tra i ragazzi, in grado di esprimere giudizi entusiasti ma anche critici di fronte ad alcune proposte di difficile “assimilazione”.
Un’esperienza arricchente anche per chi ha accompagnato le classi nella visita, perché ci ha permesso di scoprire e interpretare le nuove tendenze del design con gli occhi dei designer del futuro.

Fiera e prodotto

2009-04-27T11:47:00.001+02:00

Quando un’azienda decide di partecipare ad una fiera, è necessario che identifichi in maniera precisa la propria strategia in termine di prodotto. L’azienda deve infatti stabilire quali prodotti esporre, e a quali obiettivi debbano rispondere. Ovvero deve stabilire se i prodotti esposti devono rappresentare la completezza del catalogo, la novità della produzione oppure una diversificazione di gamma, oppure una qualità migliore o un nuovo design di prodotto.
L’azienda deve anche stabilire la propria capacità di sostenere la concorrenza in relazione ai prodotti esposti, e definire o quantomeno conoscere dove si trovano nel loro ciclo di vita, riconoscere se il loro design è attuale e se l’eventuale confezione è adeguata.
La fiera può d’altra parte costituire il luogo ideale per presentare un nuovo prodotto, così da diventare la fase di test per una prima valutazione da parte della clientela o di altri osservatori.

Il marketing mix: i punti cardinali

2009-04-27T09:29:00.000+02:00

Con marketing mix si intende una serie di “strumenti” che permettono la promozione e la comunicazione di un prodotto, servizio, azienda o immagine. Gli esperti aziendali identificano quattro punti fondamentali – prodotto, costo, politiche distributive, strumenti di marketing – per la definizione commerciale di un’azienda e per il successo di uno o più prodotti. Per identificarli, è sufficiente che l’impresa risponda a 4 domande:
- Che cosa voglio vendere (prodotto)
- A che prezzo (costo)
- Con quali canali (politiche distributive)
- Con quali forme di promozione (strumenti di marketing)
In questo modo, l’impresa sarà in grado di intervenire su ciascun elemento per migliorare il proprio posizionamento.

La fiera nel marketing mix

2009-04-24T12:59:00.001+02:00

Partecipare ad una fiera rappresentativa del settore di appartenenza costituisce contemporaneamente un mezzo di comunicazione. Per esempio, una fiera è:
- il canale per poter interagire col mercato di riferimento;
- una vetrina per promuovere la propria azienda e la propria attività;
- un mezzo per proporre comunicare la propria immagine

Per questo la partecipazione ad una fiera rappresenta uno degli elementi del marketing mix di un’azienda: attorno ad essa poi possono ruotare altri canali e altre forme di comunicazione.
Nel momento in cui un’azienda decide di partecipare ad una fiera deve essere in grado di inquadrare tale opportunità all’interno di un insieme di attività che fanno “sistema”, in cui una può rafforzare le altre.

L’offerta di servizi in fiera

2009-04-24T12:34:00.003+02:00

Il modello classico del sistema fiera, composto da affitto degli spazi, servizi logistici e promozione dell’evento, è stato ormai superato per raggiungere l’obiettivo di una fiera leggera e ricca di servizi.
I grandi centri fieristici, infatti, come Fiera Milano, che rappresenta il primo centro in Italia e il secondo in Europa e nel mondo, offrono una vasta gamma di servizi:
- Progettazione e allestimento stand
- Arredi
- Catering/ristorazione
- Servizi tecnologici (monitor, computer, proiettori…)
- Organizzazione eventi
- Convegnistica
- Hostess/interpretariato
- Editoria specializzata e cataloghi
- Servizi web
- Pubblicità in fiera
- Sicurezza personalizzata
- Supporto ospitalità
- Contatti business

La fiera di domani è quella dei servizi

2009-04-20T17:53:00.002+02:00

La tendenza oggi è quella verso nuove formule fieristiche, più ‘leggere’ e contemporaneamente più ricche di contenuti complessivi, grazie allo sviluppo di servizi ad elevato valore per migliorare la capacità di analisi e contatto con il mercato.
Già nel 2007, Jochen Witt, allora presidente dell’UFI, ovvero l’organizzazione mondiale delle fiere, affermò che il futuro sarebbe stato caratterizzato da spazi espositivi più ridotti rispetto al passato, ma ravvicinati nel tempo per frequenza. Le manifestazioni fieristiche secondo Witt sarebbero state definite da uno spazio maggiore dedicato ai servizi, in cui le nuove forme di comunicazione avrebbero costituito degli elementi complementari. Nella sua visione, questi cambiamenti avrebbero condotto a nuovi mercati con nuovi protagonisti e quindi nuove fiere.
Il risultato che si sta raggiungendo è quello effettivamente di un’espansione-selezione delle manifestazioni fieristiche con specializzazioni tali da comportare minori costi per gli espositori: le fiere sono diventate più leggere, più ricche di servizi, con più promozioni per clienti e visitatori, con iniziative che favoriscano incontri di business e con una presenza costante sul web sia quale strumento di promozione pre-fiera sia come mezzo per il followup.

La fiera dell’esperienza e dell’on-line

2009-04-20T16:29:00.005+02:00

A partire dal 2000, alcuni cambiamenti anche in ambito tecnologico hanno condotto ad una parallela modificazione del sistema fiera. Le nuove tecnologie web infatti hanno creato un nuovo canale di informazione soprattutto per il consumer, che ha così la possibilità di essere costantemente aggiornato attraverso un canale immediato, economico e intuitivo.
Per stare al passo, le fiere si sono trasformate da “luoghi di visita” in “luoghi di esperienza”: rappresentano almeno per il settore consumer un luogo ove entrare in contatto con la realtà, condividere la propria esperienza emotiva o i propri interessi. Questa differente percezione ha condotto ad una diversa specializzazione della fiera, in base al target finale di riferimento: business o consumer. Dal lato business, la fiera tende a rafforzare e a sottolineare l’aspetto di relazione e di interazione. Lato consumer, la fiera tende ad essere il luogo dello scambio e dell’esperienza.
La fiera si pone quindi come alternativa alle nuove forme di comunicazione: immediate ed efficienti ma poco personali e relazionali.
Così come le aziende si sono adeguate all’evoluzione del sistema fiera, così gli organizzatori fieristici devono adeguarsi alla nuova percezione e al nuovo ruolo della fiera. Negli ultimi anni è diminuito infatti il numero degli operatori specializzati, mentre aumenta il ruolo degli operatori globali: operatori paneuropei o gli stessi enti fieristici, che sono poi i proprietari dei quartieri espositivi.

Dalla fiera dell’offerta alla fiera della domanda

2009-04-17T15:16:00.001+02:00

Fino agli anni ’70 le fiere erano legate al “mercato dell’offerta”, ovvero ad un mercato caratterizzato da aree economiche forti, con una profonda specializzazione riconducibile a specifici distretti produttivi. Non a caso, in quegli anni, tipiche erano le Fiere Campionarie.
Verso l’inizio degli anni ’80, le Fiere Campionarie hanno perso la loro importanza a favore di fiere sempre più specializzate. Gli ultimi 25 anni sono stati caratterizzati dalla cosiddetta fiera del mercato della domanda, ovvero una manifestazione che esprimeva l’importanza del mercato finale.
In questo ultimo periodo si è assistito ad una crescente specializzazione economica, che ha condotto ad una evoluzione del sistema fiera che riflette i nuovi poli economici internazionali. I paesi europei rappresentano infatti una quota sempre minore dei commerci mondiali: ai tradizionali mercati si sono infatti aggiunti i mercati dell’America Latina, del medio Oriente e dall’Asia.

I cambiamenti della fiera seguono quelli del mercato

2009-04-17T09:59:00.002+02:00

Così come negli ultimi 25 anni la fiera ha subito profondi cambiamenti seguendo le dinamiche intervenute nei mercati, allo stesso modo sta cambiando ai nostri giorni per effetto di:
- internazionalizzazione;
- globalizzazione;
- sviluppo nuove tecnologie;
- cambiamento dei rapporti tra aree economiche.
I cambiamenti in atto nei mercati conducono a inevitabili modifiche nelle politiche comunicative e di marketing delle aziende, nelle loro scelte di investimento, nella selezione delle fiere e nella modalità di partecipazione.

La domanda delle aziende

2009-04-14T09:56:00.001+02:00

La fiera rappresenta una forma privilegiata di comunicazione per le imprese italiane, le quali risultano quelle che maggiormente investono nella comunicazione fieristica. In termini relativi, nel nostro Paese, si investe il 30% del totale dell’investimento in pubblicità e promozione, contro il 25% della Germania e del 20-22% in Gran Bretagna e Francia, con una percentuale maggiore di investimento nel Business to business e nell’export.
L’incidenza della spesa fieristica sul totale della spesa di comunicazione delle aziende, infatti, è superiore a quella degli altri paesi europei. Le fiere tipicamente Business in Italia coprono inoltre il 65% del totale, attirando il 40% del pubblico. Sono dati significativi anche se elastici, visto che in molti casi, le fiere dedicate al business spesso sono aperte al pubblico consumer.

Bed Sharing: ospita un designer a casa tua

2009-04-14T08:55:00.004+02:00

Mostriamo il lato ospitale di Milano:
bastano 2mq per ospitare un designer!

In occasione del Public Design Festival, che si svolgerà dal 18 al 25 Aprile in concomitanza col Salone del Mobile, esterni e l’Assessorato al Turismo della Provincia di Milano promuovono il progetto di Bed Sharing.
Bedsharing.org è un portale che mette in contatto chi cerca e chi offre ospitalità, che promuove la condivisione e lo scambio culturale tra persone con gli stessi interessi.
E’ aperta la ricerca di 2 mq per i designer internazionali in arrivo a Milano per il Salone del Mobile.
Mettete a disposizione un posto letto, una stanza o il vostro divano!
Offrite un posto letto! Riceverete in omaggio un accredito per il festival comprendente:
- ingresso alla Festa di apertura del 18 aprile presso Gheroartè (Corsico)
- ingresso alla Festa di chiusura del 25 aprile all’Ippodromo del Galoppo di Milano
- 1 bicchiere di vino al giorno in Piazza XXIV Maggiodal 21 al 26 aprile
- tessera esterni

iscrizioni: www.bedsharing.org

per info: info@bedsharing.org

Quantità vs qualità

2009-04-10T14:13:00.001+02:00

Secondo i dati AEFI (Associazione Esposizioni e Fiere Italiane), tra fiere internazionali, nazionali, regionali/locali, in Italia ogni anno si organizzano circa 1.200 manifestazioni fieristiche, frequentate da oltre da oltre 23 milioni di visitatori (dati AEFI). Tra queste, le sole manifestazioni di carattere internazionale (194) hanno attirato nel 2006 oltre 90 mila espositori diretti e oltre 100 mila indiretti che richiamano 12 milioni di visitatori. Quantità e qualità non sono ovviamente sinonimi: è necessario quindi che le aziende scelgano con attenzione dove e come partecipare.

Il fenomeno fiera

2009-04-10T14:10:00.001+02:00

Come già esposto, l’Italia è uno dei paesi più sviluppati dal punto di vista del “sistema fiera” a livello europeo. È infatti seconda solo alla Germania per dimensioni dell’attività fieristica in Europa. Se consideriamo solo le grandi manifestazioni, l’Italia conta, infatti, più di 100mila espositori, numero che sale ulteriormente nel momento in cui vengono considerate anche le manifestazioni locali. La situazione “fiera” nel nostro paese è strettamente legata all’articolazione del sistema produttivo, all’economia dei distretti, all’attuazione internazionale.
La trasformazione del sistema fiera è connessa al sistema del B2B e alle nuove forme di comunicazione che emergono. L’azienda quindi deve necessariamente esser in grado di ascoltare i nuovi segnali e di interpretarli nell’ambito delle strategie aziendali.

Marzo tra Milano e Rho

2009-04-09T08:46:00.000+02:00

Il mese di Marzo da poco trascorso ci ha visto calcare di nuovo la città di Rho, ma prima ci siamo trovati a visitare l’Istituto Tecnico Commerciale Zappa di Milano. Primo passaggio in una scuola del Milanese dove abbiamo avuto un’esperienza più che positiva poiché gli studenti si sentono ancor più vicini al mondo del lavoro visti i numerosi progetti di alternanza scuola/lavoro, quindi all’ambiente Fieristico. Grande il coinvolgimento e tante le domande. Sicuramente un’esperienza da ripetere con questa scuola.
Successivamente, come accennato, eccoci di nuovo a Rho, all’Istituto Professionale Statale per il Turismo e per il Commercio Adriano Olivetti. Una grande scuola dove abbiamo incontrato molti studenti che hanno ben accolto l’arrivo del Nuovo Polo Fieristico nel loro paese, non senza domande che comunque hanno manifestato il loro interesse al mondo Fieristico e alle possibilità che offre. Da sottolineare per entrambe le scuole la dedizione dei docenti che tengono a cuore la formazione dei loro studenti, ricercando mezzi e metodologie di coinvolgimento nuove.

La Scuola, la Fiera, le nuove Tecnologie

2009-04-08T11:35:00.003+02:00

L’ultimo passaggio per le scuole del Nord Ovest Milano ci ha riportato in quel di Rho, presso l’”Istituto Tecnico Industriale Statale Stanislao Cannizzaro”, una scuola all’avanguardia che vanta vari successi e molto attenta alle innovazioni tecnologiche, come la nuova “Cannizzaro TV”, un nuovo canale televisivo on-line dell’Istituto.
Molti i ragazzi, dell’indirizzo Chimico e Scientifico, che hanno preso posto nell’Aula Magna della scuola.
Subito si è percepita la vicinanza, quindi non solo geografica, con il Nuovo Polo Fieristico con alcuni studenti che hanno proposto quesiti sul mondo Fieristico, soprattutto per quanto concerne il loro territorio e il loro coinvolgimento professionale.

Le fiere e il B2B

2009-04-08T10:29:00.003+02:00

Le fiere corrispondono a uno degli elementi del marketing mix che pesano maggiormente sul bilancio soprattutto per le aziende del B2B. Per molte aziende, soprattutto per quelle che hanno a disposizione budget pubblicitari e promozionali ridotti, l’investimento nel sistema fiera corrisponde spesso ad una quota importante del budget di marketing e promozione. Questo vale ancor di più per le aziende del Business to Business, che si rivolgono ad un pubblico professionale, in cui la relazione diretta cliente-fornitore rappresenta un fattore importante se non decisivo nello svolgimento degli affari. Nelle aziende consumer oriented, invece, vengono privilegiati dei canali più indifferenziati e di massa, in grado di raggiungere un’audience composta da milioni di persone.

Filiera dell’internazionalizzazione, dell’offerta e della fiera

2009-04-08T09:47:00.006+02:00

Esiste una stretta correlazione tra internazionalizzazione, forza dell’offerta, e capacità del sistema fieristico.
Non è un caso infatti che Italia e Germania siano i paesi maggiori organizzatori di fere e contemporaneamente quelli con la maggior propensione internazionale, supportata anche dall’eccellenza in numerosi settori che trovano per questo ampie potenzialità nei mercati internazionali, seppur non espresse
Ecco perché per le PMI, le piccole e media imprese, l’attività fieristica è un’occasione per crescere, che può essere sfruttata indipendentemente dal budget a disposizione. È infatti la piena ottimizzazione delle risorse che garantisce il risultato, piuttosto che – semplicemente - ingenti investimenti.

Panorama fieristico Italiano: i dati

2009-04-03T10:51:00.004+02:00

Il panorama fieristico in Italia è uno dei più vivaci se confrontato con quelli internazionali: i dati parlano di espositori annuali per un numero che va dai 150mila ai 200mila.I dati rispecchiano il comportamento delle aziende nei confronti della fiera, come riflesso di un’economia propensa all’export, con settori di eccellenza soprattutto nei beni strumentali e nel B2B. Dati così consistenti devono però essere considerati alla luce di due considerazioni: i dati non riconsiderano la possibilità che una o più aziende partecipino a diverse fiere; la nostra economia è caraterrizzata da una polverizzazione del tessuto produttivo, anche se gli indici di perfomance economica mostrano come ad essere premiate siano le aziende di medie dimensioni e quelle esportatrici. Nell’ottobre 2007, l’Istat ha infatti reso noto come >le imprese con un numero di addetti tra le 20 e le 49 unità siano in Italia pari al 1,8%delle imprese italiane, assorbendo più del 60% dei dipendenti (e più del 40% degli addetti). Mettendo in relazione questi dati con gli indicatori economici delle imprese industriali e dei servizi, per classe di addetti e attività economica (i dati fanno riferimento però al 2005), può essere mostrato come le aziende esportatrici presentino indici economici superiori alla media per quanto riguarda produttività del lavoro, retribuzioni, margini reddituali, con una performance economica quindi generalmente migliore rispetto alle aziende orientate al mercato esclusivamente interno. La realtà industriale conferma la forte frammentazione del tessuto produttivo: le aziende industriali in senso stretto sono oltre 12 mila per la classe al di sopra dei 50 dipendenti e 4.300 sopra i 100.

La fiera è un potente strumento anche per le PMI

2009-03-31T09:25:00.004+02:00

Per le aziende che partecipano alle fiere, queste costituiscono la principale forma di investimento, che deve però garantire il massimo ritorno. Per le aziende che invece non vi partecipano a nessun titolo, è necessario valutare all’interno della propria strategia di marketing il valore o il non valore di tale attività all’interno del proprio marketing mix. È necessario quindi cercare di stimare i costi sia diretti sia organizzativi e valutarne -per quanto possibile- i benefici, considerando che la Fiera può essere vista come il più potente degli strumenti del marketing mix visto che permette di far conoscere i propri prodotti e/o servizi; conoscere i propri clienti attuali e potenziali; osservare e valutare i propri concorrenti e i mercati di riferimento.
Proprio per queste opportunità le fiere rappresentano un’ottima opportunità non solo per grandi aziende che possono affrontare considerevoli investimenti, ma anche per le Piccole Medie Imprese che possono avere a disposizione uno strumento potente per aumentare la propria visibilità sul mercato, puntando sulla specializzazione e sulla qualità della propria presenza.

Sistema Fiera: crocevia tra vecchie e nuove forme di comunicazione

2009-03-31T09:09:00.018+02:00

Partecipare ad una fiera coincide con la partecipazione ad uno dei momenti più antichi della comunicazione aziendale.
Nella forma del mercato itinerante, infatti, ovvero di mercato che si svolgeva in certi momenti e in certi luoghi, l’origine è antichissima. I mercati si svolgevano in punti strategici, come corsi d’acqua o crocevia, proprio dove poi sorgevano i villaggi. Contemporaneamente il sistema fiera è anche una forma di comunicazione modernapoiché la fiera è il luogo ideale e fecondo per la sperimentazione e la realizzazione di nuove forme di comunicazione e marketing: le fiere sono attualmente uno degli scenari in cui vengono concentrati ingenti investimenti sia in Europa sia nei mercati Mondiali.
Se da un lato le fiere costituiscono una sorta di foresta di operatori e di messaggi, contestualmente garantiscono ciò che con i media nuovi si va perdendo: il contatto personale, l’interazione diretta uno-a-uno, una relazione che non può essere costruita attraverso per esempio il web, o la televisione, attraverso cui è garantita forse la conoscenza del prodotto ma non quell’insieme di esperienze e conoscenze che è possibile scambiarsi de visu durante le fiere o le esposizioni. Le fiere rappresentano la nuova frontiera comunicativa proprio per la loro capacità di unire vecchi sistemi di comunicazione e nuove forme: è proprio durante una fiera che i nuovi mezzi di comunicazione e promozione si integrano efficacemente con le relazioni tradizionali.

Le Scuole alla BIT

2009-03-09T16:29:00.001+01:00

Seconda e terza tappa al Nuovo Polo Fieristico di Rho-Pero!Il 19 e il 21 Febbraio i ragazzi dell’Istituto Tecnico Statale Commerciale "E. Mattei" di Rho e dell’ITC PACLE "Elsa Morante" di Limbiate hanno fatto visita alla BIT, la Borsa Internazionale del Turismo, manifestazione fieristica fondamentale per lo sviluppo del Turismo nel mondo.

Alla BIT incontriamo i maggiori Tour Operator mondiali e le principali compagnie di viaggio, ma anche gli enti di promozione turistica e territoriale delle regioni e province italiane. Per entrambe le scuole sono stati protagonisti gli studenti degli indirizzi Turistico e Marketing e Comunicazione che hanno subito compreso il meccanismo di questa importante manifestazione fieristica. Alcuni ragazzi hanno anche approfittato della visita per esercitare le lingue, sfruttando la presenza negli stand di operatori provenienti da tutto il mondo.