Fiera e prodotto

Quando un’azienda decide di partecipare ad una fiera, è necessario che identifichi in maniera precisa la propria strategia in termine di prodotto. L’azienda deve infatti stabilire quali prodotti esporre, e a quali obiettivi debbano rispondere. Ovvero deve stabilire se i prodotti esposti devono rappresentare la completezza del catalogo, la novità della produzione oppure una diversificazione di gamma, oppure una qualità migliore o un nuovo design di prodotto.
L’azienda deve anche stabilire la propria capacità di sostenere la concorrenza in relazione ai prodotti esposti, e definire o quantomeno conoscere dove si trovano nel loro ciclo di vita, riconoscere se il loro design è attuale e se l’eventuale confezione è adeguata.
La fiera può d’altra parte costituire il luogo ideale per presentare un nuovo prodotto, così da diventare la fase di test per una prima valutazione da parte della clientela o di altri osservatori.