Le fiere e il B2B

Le fiere corrispondono a uno degli elementi del marketing mix che pesano maggiormente sul bilancio soprattutto per le aziende del B2B. Per molte aziende, soprattutto per quelle che hanno a disposizione budget pubblicitari e promozionali ridotti, l’investimento nel sistema fiera corrisponde spesso ad una quota importante del budget di marketing e promozione. Questo vale ancor di più per le aziende del Business to Business, che si rivolgono ad un pubblico professionale, in cui la relazione diretta cliente-fornitore rappresenta un fattore importante se non decisivo nello svolgimento degli affari. Nelle aziende consumer oriented, invece, vengono privilegiati dei canali più indifferenziati e di massa, in grado di raggiungere un’audience composta da milioni di persone.