Il rapporto col mercato

Partecipare ad una fiera può consentire ad un’azienda di migliorare i rapporti e i legami con i canali commerciali già esistenti e a svilupparne di nuovi. Sviluppare la rete commerciale significa che l’azienda può offrire una presentazione delle sue effettive potenzialità, messe quindi in evidenza non solo dai propri prodotti ma anche dalla copertura geografica. Contemporaneamente, il rapporto che si può instaurare con la rete commerciale consente all’azienda stessa di indirizzare, durante un incontro fieristico i propri clienti verso i propri intermediari commerciali. Infine, una fiera rappresenta per l’azienda un’occasione per una conoscenza reciproca tra azienda espositrice e terze parti (OEM, manutentori, system integrator, main contractor ecc.).