Le prime conclusioni

Per evitare sovrapposizioni tra la partecipazione alla fiera ed altri elementi del marketing mix, oltre a valutare attentamente ciascun elemento, è necessario definire gli obiettivi e fornire loro un peso sia in fase di scelta e definizione della fiera cui si intende partecipare sia in fase di valutazione finale una volta conclusa la manifestazione.
Gli obiettivi non sono mai fissi, stabiliti una volta per tutte, ma possono addirittura variare di anno in anno (per esempio in concomitanza con il lancio di un nuovo prodotto, con il cambio di marchio o proprietà, l’ingresso in un nuovo mercato, ecc). La fiera non deve essere valutata in maniera isolata ma sinergicamente con altre forme di comunicazione: partecipare o meno ad una fiera è una scelta che deve essere dettata dall’attenta valutazione di quale azione possa condurre ai risultati migliori.