Come misurare i benefici della partecipazione in fiera

Più difficile per l’azienda è invece la valutazione dei benefici ottenibili dalla partecipazione in fiera. Per valutare correttamente i benefici derivanti dalla partecipazione in fiera, l’azienda deve sempre confrontarsi con gli obiettivi prefissati e tenere conto dell’esistenza di benefici quantitativi e qualitativi.
Rimanendo sul piano teorico, poiché ad ogni azione dell’azienda è associato un costo e un valore, a fronte del costo sostenuto l’ideale sarebbe poter quantificare il valore. In realtà la misurazione del ritorno economico non è un’operazione immediata. L’azienda può calcolare il costo di azioni alternative, ovvero di azioni che dovrebbero essere sostenute se non partecipasse alla fiera. (ad es. convention esclusive).