I costi da sostenere in fiera

L’azienda deve necessariamente effettuare una stima dei costi da sostenere quando intende partecipare ad una fiera. Alcune delle voci di costo sono facilmente verificabili altre sono di più difficile valutazione.
Esistono tre tipi di costo:
- I costi diretti visibili, che sono rappresentati dalla somma di tutte le fatture che arrivano in azienda per aver partecipato a una fiera (ad esempio ente organizzatore, stand, consulenze…)
- I costi diretti ‘nascosti, cioè quelli imputabili al personale che è stato impiegato e quindi sottratto alle normali mansioni
- I costi indiretti rappresentati dai mancati ricavi. Sono questi i costi di più difficile valutazione visto che non sono direttamente controllabili. Ad esempio, un agente commerciale può non solo promuovere dei contratti durante la manifestazione (se previsto) ma può anche seminare e porre le condizioni per delle vendite che si concretizzano a mesi di distanza.